RAPPORT DE STAGE BEAUTY SUCCESS

Première partie : Présentation de l'entreprise

1) présentation de l'entreprise et son marché :

Nom : Beauty success

Activité principale : C'est un commerce de détail de parfumerie et de produits de beauté en magasin spécialisé

Situation géographique : Dans le E.leclerc de saint jean d'angély, dans la zone géographique de la Sacristinerie

Forme juridique : C'est une SARL ( société à responsabilité limitée)

La superficie est de 40m²

Le nombre de salariés est de 4 à 5 ( 3 esthéticiennes conseillères et une responsable )

Le marché du secteur de la parfumerie, maquillage, soins :

Dans le monde, le marché de la cosmétique pèse 205 milliards d'euros

En France en 2016, le marché pesait 9 milliards d'euros de chiffre d'affaires (contre 6,6 milliards en 2009) et enregistre une hausse continue depuis 2010 avec une croissance moyenne de 3,4 % par an.

les ventes de parfums, de maquillage et de produits de soin de la peau réalisées dans les chaînes de parfumeries et les grands magasins ont en effet reculé de 3 %, à 2,8 milliards d'euros. Pourtant, les acteurs tels que Sephora, Marionnaud, Beauty Success ou encore Passion Beauté représentent a eux seul 46 % des ventes du marché en valeur et représentent plus de 2 600magasins.

Le marché de Beauty Success en général :

Beauty Success Group, constitué de plusieurs enseignes spécialisées dans la beauté, a enregistré un chiffre d’affaires de 300 millions d’euros en 2016 (+1,4%), avec 520 points de vente. L’enseigne compte plus de 300 parfumeries et 3 millions de clients , beauty Success compte 250 partenaires.

2) La politique commerciale de l'enseigne :

Le type de clientèle est plutôt féminine, avec une tranche d'age qui se situe entre 30 et 50 ans environ, ayant des revenues moyens. La clientèle est basée principalement sur saint jean d'angély et ses alentours proches.Les motivations d'achat sont hédonistes et en périodes de fêtes plutôt oblatives. La fréquence d'achat est environ tous les trimestres.

Les concurrents du point de vente :

Beauty Success est la seule parfumerie à saint jean d'angély et ses alentours

Le concurrent direct : Beauty success Saintes qui vise presque la même clientèle

Les concurrents indirects :

- Un instant de beauté : Situé dans la zone commerciale d'intermarché, il s'agit d'un institut de beauté qui vend aussi des produits pour les soins mais il ne fait pas parfumeries et cosmétiques

- Zen bio ty et Beauté de myla qui sont des instituts de soin sur la ville de St jean d 'angély

Le canal de distribution est un canal court car les produits viennent des producteurs, ils passent ensuite par le détaillant (centrale d'achat) et arrive enfin au consommateur.

Approche technique de la ligne de produits : Parfums maquillage soins hommes femmes

Femmes

Hommes

Miss Dior Eau de parfum 126 €pour un flacon de 100ml :

le raffinement d'une rose sensuelle en alliant la rose Grasse à la rose de Calabre, surpiqué de bois de roses de Guyane et de bois de roses de Réunion qui rehausse son caractère

Dior Eau Sauvage, eau de toilette141 € pour un flacon de 200ml :

Raffiné et puissant, sophistiqué et frais, il creuse les nuances d'une masculinité fascinante et sublime une signature solaire

Dior addictive tatoo, 33 € :

C'est la première encre à lèvre teintée longue tenue grâce à ses 10h de tenue, au confort de sa formule et au fini « no transfert » sans impression de matière,

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Capture Totale crème de nuit 146 € pour un flacon de 60ml :

La Crème de Nuit relance le pouvoir de régénération nocturne des cellules souches pour corriger les signes visibles du temps et les marques de fatigue installées.

Dior homme dermo system sérum yeux tenseur défatiguant : 54,95 €

Une action restructurante du contour de l'œil grâce à un effet tenseur : ses tissus sont renforcés, les paupières sont retendues, l'extérieur de l'œil est rehaussé.

Approche commerciale

1) La méthode de vente utilisée est le libre service assisté.

2) L'assortiment est large et peu profond : il y a environ 300 marques référencées en parfumerie, cosmétiques et soins. Il est peu profond car seulement 2 à 3 parfums, par marque, en

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