Étude concurrentielle de la Pologne
Analyse sectorielle : Étude concurrentielle de la Pologne. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Quentin Rognon • 8 Août 2018 • Analyse sectorielle • 2 290 Mots (10 Pages) • 1 295 Vues
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Sommaire :
Sommaire : 1
I. Contexte de l’activité : 2
II. Méthodologie réalisée pour l’activité : 2
III. Etude de marché pays : Accessibilité .Potentiel .Risques 3
IV. Etude de marché sectorielle : 7
V. Analyse diagnostique : 11
Matrice SWOT : 11
VI. Recommandation en matière de stratégie commerciale : 11
Conclusion : 11
Contexte de l’activité :
L’entreprise Agrodoubs située à Flagey en France, filiale de Coquy est une entreprise productrice d’ovo produits. Elle vend ses produits sous la marque « Délices de Courbet », elle produit en autre de la crème pâtissière, de la Panna Cotta, de la crème brûlée. Cette entreprise vend en France et aussi à l’international, comme c’est le cas au Mexique, aux Etats-Unis, en Europe et au Japon. Elle veut dorénavant conquérir de nouveaux marchés, en Pologne notamment. C’est pour cela que l’on doit réaliser une étude sur ce pays, ainsi qu’une étude de marché sur les produits vendus par agrodoubs en Pologne.
Méthodologie réalisée pour l’activité :
Tout d’abord, j’ai commencé par prendre des renseignements sur l’entreprise, son historique, son statut juridique, ses marques, ses produits, grâce à une visite de l’entreprise et à des recherches internet. Jai réalisé une fiche d’identité sur l’entreprise.avec l’aide des notes prises dans l’entreprise et du site internet de l’entreoprise.Ultérieurement, un planning et un plan d’action ont été réalisés pour permettre de définir les tâches à accomplir et ainsi pouvoir gérer au mieux son temps grâce au planning réalisé à l’aide du logiciel ganttprjoject. Ensuite, j’ai réalisé une étude sur le pays cible, en l’occurrence la Pologne, ou il a fallu trouver de nombreuses informations tels que les obstacles tarifaires, les droits de douanes, les taxes, le produit intérieur brut du produit… Troisièmement, j’ai du réaliser toujours dans le cadre de ce projet une étude sectorielle sur le marché des desserts lactés frais en Pologne pour connaitre le marché et enfin réaliser une matrice SWOT sur l’entreprise pour connaître les faiblesses et les qualités de l’entreprise.
Etude de marché pays : Accessibilité .Potentiel .Risques
Critères d’analyse | Données ou informations clés | Analyse : facteur favorable (opportunités, avantages) ou défavorables (obstacles, contraintes) |
C1 Critères d’accessibilité A C1.1 Géographiques :
C1.2 Liberté économique ou protectionnisme
Critères d’analyse [pic 5]
Critères d’analyse [pic 6] C1.4 Image de la France C1.5 Approche socioculturelle 2 Critères de potentiel : P Critères économiques et sociaux :
Critères d’analyse [pic 7]
| Plaine ininterrompue allant de la mer Baltique au nord à la chaîne des Carpates au sud. 312 685 km2 1765.4 km Réseau routier : 383 000 km ; ferré : 19 276 km, 86 aéroports et 4 ports. Les droits de douane et les taxes à l'importation : Les opérations réalisées au sein de l’EEE sont libres de droits. Le Tarif Douanier Commun (TDC) de l’Union européenne s’applique aux marchandises d’origine extra-européenne. D’une manière générale, les droits sont relativement peu élevés, notamment pour les produits industriels (4,2% en moyenne). La classification douanière : La Nomenclature combinée de la Communauté européenne (CE) intègre la nomenclature SH et comporte des subdivisions supplémentaires à huit chiffres et de notes légales propres créées à des fins communautaires Données ou informations clés Les barrières non-tarifaires : La Pologne applique la politique commerciale de l'UE comme par exemple les mesures antidumping ou antisubventions. Le régime d'importation de l'Union Européenne, notamment dans le secteur des produits textiles, est étendu en Pologne. Si le pays a intégré une grande partie de la législation communautaire au jour de son adhésion à l'UE, une période transitoire a été définie pour transposer le reste de l'acquis communautaire Les procédures d'importation : Lors de l'introduction de marchandises d'origine intracommunautaire en Pologne, l'exportateur devra obligatoirement remplir en fin de mois une Déclaration d'Echanges de Biens (DEB) ou Déclaration Intrastat. La déclaration en douane (DAU) reste en vigueur pour les échanges de marchandises de la Pologne avec les pays tiers. La France et la Pologne ont un socle important d’intérêts communs sur les dossiers européens et internationaux, renforcé par des liens économiques forts et des consultations politiques à haut niveau, étendues à l’Allemagne dans le cadre du Triangle de Weimar. La signature d’un accord de partenariat stratégique franco-polonais (déclaration politique assortie d’un plan d’action déclinant des volets politiques, économiques, énergie, défense, JAI et Données ou informations clés Schengen), le 28 mai 2008, a permis de renforcer la coopération entre les deux pays. La présidence française de l’UE a permis de définir des positions communes avec la Pologne sur un certain nombre de sujets où les approches différaient. Programme d’actions intégrées Polonium ; relations institutionnelles entre les principaux organismes de recherche français et polonais. La France entretient avec la Pologne des relations denses, illustrée par plusieurs vagues successives d’émigrés polonais en France : la dernière en date fut celle des nombreux sympathisants de Solidarnosc pendant la période de l’état de siège des années 80. La France demeure un « partenaire stratégique » de la Pologne avec laquelle elle partage la vision d’une « Europe politique ». Accroissement naturel 0,05 %, Taux de natalité 9,85 %, Taux de mortalité 9,89%, Taux de mortalité infantile 7,22% 2010 : 469,40e2011 : 531,76, 2012 : 556,52 2013 587,16 2010 : 15300 €, 2011 : 13 463$ 2011 : -829 Millions de $, 2012 : 4218 Millions de $, Données ou informations clés La Pologne est le principal partenaire économique et commercial de la France en Europe centrale et balte La France est le troisième pays ou la Pologne exporte le plus avec 8.3 Milliards d’euros. La France est le sixième pays qui importe le plus en Pologne avec 6.3 Milliards d‘euros. 2009 : 3,5%, 2010 : 2,6%, 2011 : 4,3%. 2010 :11,8%, 2011 : 12,4%. 2010 : 53,6%, 2011 : 56,7%. La Pologne refuse toute politique keynésienne et de contrôle des dépenses publiques. Pour le ministre polonais des finances, c’est l’absence de politique de relanceet les économies faites par l’Etat polonais qui ont assuré la croissance économique en 2009. Risques politiques faibles, risques économiques et financiers moyens. Peu d’investissement direct à l’étranger. | Facteur favorables pour le déplacement de la marchandise. Facteurs favorables pour les coûts de transports. Facteurs favorables car la Pologne fait partie de l’Union Européenne donc les produits subissent les mêmes contraintes qu’en France. Analyse : facteur favorable (opportunités, avantages) ou défavorables (obstacles, contraintes) Facteurs favorables car la Pologne fait partie de l’Union Européenne ainsi que de l’OMC donc les produits subissent les mêmes contraintes qu’en France. Facteurs favorables pour l’entreprise car les accords permettent à l’entreprise de s’implanter en Pologne. Analyse : facteur favorable (opportunités, avantages) ou défavorables (obstacles, contraintes) Facteurs favorables car une bonne image de son pays peut permettre d’aider la vente d’entreprises. Facteur favorable Facteur favorable Facteur favorable Analyse : facteur favorable (opportunités, avantages) ou défavorables (obstacles, contraintes) Facteur favorable à l’entreprise car cela veut dire que ces pays sont en bon termes. Facteur favorable. Facteur favorable. Facteur favorable. Facteur favorable. Facteur favorable. Facteur favorable., l’entreprise à beacuup de chance de réussir. Facteur favorable. |
Etude de marché sectorielle :
1 La Demande et son Évolution | Pour quoi faire : Définir la stratégie commerciale | ||
Éléments d’analyse | Critères d’analyse | Données ou informations clés | |
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| Segmentation Ciblage Évaluer le potentiel du marché du produit Positionnement Élaborer un plan de marchéage
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Analyse quantitative
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Analyse qualitative
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2 L’Offre et son Évolution | Pour quoi faire : Définir la stratégie commerciale | ||
Éléments d’analyse | Critères d’analyse | Données ou informations clés | |
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| Évaluer les forces et postions de la concurrence Définir la stratégie commerciale de notre entreprise (différenciation ou autre) |
Analyse quantitative
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Analyse qualitative
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3 La Distribution et son Évolution | Pour quoi faire : Définir la stratégie commerciale | ||
Éléments d’analyse | Critères d’analyse | Données ou informations clés | |
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| Choisir la stratégie et le mode de distribution adaptés à l’entreprise en fonction de son positionnement, des segments de clientèle visés, de la concurrence |
Analyse quantitative
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(Importateurs, grossiste, détaillants…Agent commercial)
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Analyse qualitative
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4 Les normes et la réglementation et leur Évolution | Pour quoi faire : | ||
Éléments d’analyse | Critères d’analyse | Données ou informations clés | |
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| L’adaptation aux normes est une condition sine qua none pour pouvoir vendre le produit sur le marché |
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| Les règles douanières doivent être impérativement respectées pour le produit puisse franchir la frontière |
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