Das withings

Diagnostique stratégique Withings

Le contexte

Histoire et dates

Withings est une société française qui conçoit, développe et commercialise des objets connectés (balances, tensiomètres, capteurs de sommeil, montres…), elle est détenue par son co-fondateur Éric Carreel depuis mai 2018 avec à ses côtés Mathieu Letombe comme directeur général.

Rachetée par Nokia en 2016, la société Withings avait été renommée en juin 2017 Nokia Technologies France et commercialisait ses produits sous la marque Nokia Health. Fin mai 2018, Nokia Technologies France est rachetée par le co-fondateur de Withings Éric Carreel et reprend son nom initial.

• Histoire
• Dates
• Chiffres

Acteurs et enjeux pour l’entreprise

Enjeux

Profiter de l’intérêt des objets connecté pour en les appliquant aux domaines de la santé et du bien-être.

Proposer un produit qui aide et prévient les maladies et symptômes de surpoids, diabète.

Mesurer son rythme de vie et l’améliorer par des applications de coaching et de suivi.  

Augmenter son CA à + de 50% aux USA et prendre des parts de marché en Europe/Asie et continent nord-américain avec achat par Nokia

Acteurs

1. Concurrents :

• Fitbit
• Apple
• Samsung
• Fossil
• Huawei

1. Clients

1. Part de marché
2. Les meilleurs produits de la marque et des concurrents

Withings :

• Montres connectées
• Balances connectées
• Capteurs de santés

Les partenariats de Withings :

Interrogation stratégique

• Comment la marques va-t-elle se relever de son rachat et de l’emprise de Nokia ?
• Qu’est ce que Nokia à apporter à withings ?
• Quelle peut être le projet de Withings en 2019/2020 ?

2014

Achat de Withings par Nokia, profiter des ressources financières et techniques du groupe basé à Espoo, du savoir-faire marketing et de la notoriété d’une marque mondialement reconnue.

Pour 2019/2020

Spécialiste de la santé et du bien-être connecté pour les particuliers (Montre suivi d’activité, Balance/…) se tourne résolument vers le marché de la santé et des acteurs professionnels.

CA soit réparti à parts égales entre les marchés BtoC et BtoB.

Partenariats avec divers acteurs d’objet de la vie courante ou service (L’Oréal, Spotify).

La segmentation

• Segmentation stratégique (61/115) (64/115)
• Attentes clients
• FCS

L’analyse de l’environnement

• L’offre
• Forces concurrentielles (5+1) (46/115)
• Hexagone sectoriel (47/115)
• L’effet d’expérience
• Dynamique géographique du marché
• Le marché 
• Cycle de vie (48/115)
• Mapping (53/115)
• Facteurs clé de réussite (60/115)

Analyse internet :

• Avantage concurrentiel 
• SWOT
• Capacité stratégique

1. Segmentation stratégique

Type de DAS de withing :

Activité principal : Objet connecté btoc

• Activité secondaire :

1. Montre connectée

• Huawei
• Apple
• Fossil
• FitBit

1. Balance connectée

• FitTrack
• Xiaomi
• Garmin
• Terraillon

1. Capteurs de santé ( en btob un DAS (vente au pro))

• Philips
• Garmin

Autres activité principal

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