Travail a faire evc
Cours : Travail a faire evc. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Clarisse Bourreau • 27 Février 2016 • Cours • 557 Mots (3 Pages) • 629 Vues
Clarisse Bourreau CIEB
Note : | Observation |
- Test sur l’offre : c’est une Prestation de prospection clientèle, utiliser dans le cadre :
- pour s’adapter si besoin les produits au marché visé,
- préciser le cœur de cible,
- optimiser les actions de prospection.
Cette prestation s’effectue de préférence en amont de la prestation « Mission de prospection » dans le pays ciblé.
Définition plus concrète : http://www.cgpme92.org/newsletter/docs/presentation_TSO.pdf
- Le Bureau Business France local présente l’offre à une sélection d’opérateurs étrangers, pour évaluer leur niveau d’intérêt et recueillir leurs commentaires. Dès lors :
Objectifs :
- Regrouper plusieurs entreprises dans un catalogue représentant l’offre Française du secteur.
- Cibler et tester l’intérêt des décideurs à l’importation au Royaume Uni (Importateurs, distributeurs, grossistes, grands comptes, détaillants) sur les produits présentés.
Prestation :
- la réalisation d’un catalogue regroupant chaque entreprise
- Envoi du catalogue par email et par courrier aux opérateurs britanniques ciblés
- Approche individuelle de l’ensemble des prospects. (100+ opérateurs) par téléphone.
- Organisation d’une journée de présentation de produits au sein du bureau Ubifrance de Londres sur envoi d’échantillons.
- Rédaction d’un dossier détaillé pour l’entreprise concerné comprenant les fiches des opérateurs intéressés ainsi qu’un panorama marché.
3)
Avantages | Désavantages |
- Aide aux entreprise pour démarché dans un pays étranger. - Regroupement de plusieurs partenaires Français du secteur dans un catalogue, et possibilité de distribué auprès de 100 opérateurs britannique en mettant en avant aussi les produits phares. - Test et ciblage des entreprises Française à l'importation au Royaume uni. - Système d'aide gratuit. - Prestation de prospection innovante et adaptée aux difficultés du marché. (Programme unique) - Système Européen et approuvé par Ubifrance, un grand organisme commercial. - Coordonnés et possibilité de correspondre avec les prospects grâce à leur prestation. - Journée organiser de présentation de produits au sein du bureau Ubifrance avec envoie d'échantillon, afin de porter l'intérêt des éventuels prospects. - Dossiers prospects intéressé pour l'entreprise, comprenant les fiches des opérateurs intéresses ainsi qu'un panorama marché. Britannique : Moyen simple et pratique de connaître le panel de l'offre Française du secteur. Pour les participants Français : Prospection commercial effectuer sur un assemble de cible large et les entreprises peuvent grâce à ce système savoir si leurs produits sur le marché sont attractif. - Permet aux Britanniques de ne pas se déplacer. (Facilite les affaires à distance.) - Hébergement et transport prise en charge lors du salon - Approche clientèle simplifié lors de la prestation donnée. | - Salon coûteux - Les concurrents peuvent savoir les donnés confidentiels, financières, et les produits proposé sur le marché - Ubifrance ne se tient pas responsable des dommages indirects tels que la perte d'un marché, un préjudice commercial, trouble commercial quelconque, ce sera l'entreprise qui en sera responsable. - Possibilité d'appelé un interprète, mais il faudra lui payer des frais. - Matériels coûteux à prendre sur place. (15 aines d'exemplaires de brochure et/ou présentation de support électronique, langue locale, (Anglais) - Modalité de paiement sur la prestation. - Proposition avec un délai rapide de 3 mois. (court) |
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