Comparer Des Modes De Distribution à L'étranger → Entreprise Dunand

Joint-venture

Avantages : Frais d’exportation divisés entre les deux partis. Partage des savoirs-faire. Meilleure connaissance du pays (avec une entreprise locale).

Inconvénients : Assez coûteux. Désaccord possible avec l’entreprise partenaire.

Contrat de distribution exclusif avec un distributeur

Avantages : Contrôle partiel des stratégies commerciales et des prix pratiqués. Frais peu élevés. Risques d’invendus reportés sur le distributeur.

Inconvénients : Ecran entre l’entreprise et le marché, peu d’informations sur les consommateurs.

Filiale de distribution

Avantages : Contrôle total des stratégies commerciales et des prix pratiqués. Contact direct avec le marché, meilleure connaissance de la clientèle, meilleure efficacité marketing.

Inconvénients : Investissement important donc très risqué. |

D’après les avantages et les inconvénients que représente chaque mode d’accès et les exigeances de l’entreprise Dunand, la solution d’une joint-venture semblerait adaptée, car elle permettrait à l’entreprise de pénétrer plus facilement le marché asiatique, grâce à l’aide d’une entreprise locale, tout en réduisant ses coûts d’exportation et en permettant de s’implanter de manière durable dans le ou les pays-cibles.

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