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1. La règle des 5B (Bon produit, bon moment, bon prix en bonne quantité bon endroit )

La règle de 5b kepner n’est plus suffisante, car les enseigne cherche toujours a développer leur CA mais surtout leur rentabilité, de ceux fait la stratégie de merchandising va s’appuie sur les enlacé quantitatif (CA) et qualitative pour mieux cerner le comportement du consommateur ; actuellement la tendance est a la digitalisation car les point de vente doivent s’adapter pour contrer le E-Commerce mais surtout répondre au nouveau comportement des consommateur, toujours plus connecter qui via leur smartphone en magasin vont se renseigne sur l’offre et comparer le prix. Les détaillant doivent ce doit d’être également connecter pour accompagner le shopper dans sont parcours d’achat en Prenat en compte l’approche omnicanal, le marchandisage digitale est donc devenu un passage obligatoire car il permet de mettre en valeur les produits, de faire coïncider l’offre avec les besoin et de booster les achat impulsif

B. Les Enjeux

• Pour le distributeur, augmenter le trafic, éviter les rupture, créer une plu value en terme de vente et d’image de vente

• Pour le client : faciliter le repérage du produit, faire gagner du temps, faire vivre des expérience, fidéliser et satisfaire.

II. Le marchandisage des linéaire

1. Les type d’implantation et les niveau de présentation

• Implantation verticale : elle rend le linéaire plus visible pour le client et freine son passage en instaurant une plus grande succession de référence pour un même niveau, toute les ligne des produits vont profiter du meilleur niveau de présentation.

• Implantation horizontale : elle est moins visible pour le consommateur mais va permettre un meilleur optimisation des niveau une seule ligne bénéficiera du meilleur niveau ( MDD produits a forte marge)

• Implantation de la vitrine : sa présentation est essentiel car une vitrine astreignante a captera l’attention et augmentera le flux client , le point de vente tiendra compte des période de l’année Noel etc. les choix des couleur, objet, accessoire de produit, éclairage doivent être en adéquation avec l’image de l’UC.

2. Technique d’implantation :

• La tête de gondole : endroit privilège pour vendre un pdt( le prix doit être intéressant pour le consommateur, place limiter dans le temps pas plus de 2 semaines)

• Pyramidale : c’est une présentation esthétique qui crée un effet de masse

• Implantation plate : permet de voir le dessus des produits

• Mannequin : on les utilise pour une meilleur dynamisation des mise scène, mise en valeur des accessoire ce qui permet augmenter les vente associer.

• Bloc couleur : facilite la segmentation et attire l’œil

• Anatomie : permet d’inspire un look prêt a porter sur un ensemble

• Libre a essayer : permet au client d’essayer les produits avant l’achat.

3. Les principaux outils du marchandisage

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