Baccalauréat Professionnel CCF

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMMERCE

Coefficient 4

SOMMAIRE

PARTIE 1 : Synthèse des documents de référence

Sources :

Référentiel

Guide pédagogique

Guide de l’évaluation

Projet de circulaire nationale

I. Présentation générale de l’épreuve :

A. Objectifs  5

B. Les compétences

C. Le choix de l’action 6

D. L’organisation

II. La constitution du dossier (montage de l’action d’animation/promotion). Ponctuel et CCF. 7

III. L’évaluation :

A. Evaluation en contrôle en cours de formation  8

B. Evaluation en ponctuel 9

C. Evaluation de la soutenance :

modalités pédagogiques et organisationnelles

C.1. Evaluation en contrôle en cours de formation 10

C.2. Evaluation en ponctuel 13

IV. Guide de l’évaluation. Ponctuel et CCF. 17

PARTIE 2 : Préconisations pédagogiques

Source :

Groupe de travail du 14 janvier 2005 

Académie de Nice

I. Les critères de recevabilité de l’action 21

II. Le contenu du dossier :

A. Présentation de l’action 22

B. Partie technique relative au produit ou à la ligne de produits

C. La stratégie d’animation-promotion proposée

D. La démarche suivie pour monter l’action et le degré d’implication du candidat 23

1 ) Préparation de l’action

2 ) Mise en place de l’action

3 ) Déroulement de l’action

4 ) Mesure du degré d’implication du stagiaire

III. La présentation du dossier à l’oral 25

IV. L’évaluation en CCF 26

A. Première situation d’évaluation : montage de l’action d’animation-promotion 

B. Deuxième situation d’évaluation : soutenance du dossier de promotion-animation 

I. Présentation générale de l’épreuve :

A. Objectifs :

Cette épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à participer à la mise en œuvre d’une action de promotion/animation de rayon et à mobiliser les compétences nécessaires à la mise en valeur d’un produit, d’une ligne de produits ou d’un secteur d’activité.

Cette épreuve repose sur une action de promotion/animation, réalisée par le candidat au cours de sa formation en milieu professionnel ou de son activité salariée.

Cette action doit être personnelle et revêtir un caractère authentique. Elle sert de base à une présentation orale faisant appel aux techniques de l’information et de la communication.

B. Les compétences :

Les compétences évaluées, qui sont ici d’ordre opérationnel, sont les suivantes :

Compétence C.1. Animer :

C.1.1. Organiser l’offre « produits » :

C.1.1.4. Mettre en place les actions de marchandisage de séduction

C.1.1.5. Favoriser l’achat d’impulsion

C.1.1.6. Proposer des modifications et/ou des améliorations

C.1.2. Participer aux opérations de promotion

C.1.3. Participer aux actions d’animation

Compétence C.2. Gérer :

C.2.3.1. Mesurer les performances d’une animation, d’une promotion, d’une tête de gondole et faire des propositions

Compétence C.3. Vendre :

C.3.1.1. Exploiter l’offre commerciale

Elles nécessitent la mobilisation de tout ou partie des savoirs associés listés dans le référentiel de certification, à savoir :

S.1. Mercatique

S.2. Gestion commerciale

S.3. Communication – vente

S.4. Technologies de la communication appliquées à la vente.

C. Le choix de l’action :

L’animation peut ne concerner qu’un seul produit si ce dernier possède des caractéristiques suffisamment intéressantes pour mener à bien l’animation ou la promotion.

Elle peut concerner une ligne ou famille de produits : il suffit de consulter la nomenclature IFLS si l’on veut rester cohérent avec la réalité professionnelle.

Dans les unités commerciales spécialisées ou les points de vente traditionnels, on peut imaginer que le secteur d’activité dans son ensemble est en période promotionnelle : la lingerie féminine, la salle de bains, la collection printemps, les produits du petit déjeuner, les soins pour chiens…

D. L’organisation :

En établissement

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