Le marché

CHAP 1

MANA ⇒ Epreuve ⇒ Etude de cas (45 pages) ⇒ Entreprise

            ⇒ 1 oral 1h de prépa ⇒ 45 min

            ⇒ Scénario

E41 E42 ⇒ 9 compétences / fiches d’activité

               ⇒ Mini CCF oral (20 min) pour 1 compétence

               ⇒ Note pour obtention BTS (9 notes, 1 par compétence)                         COEF 12

LE MARCHÉ :

Le marché est un lieu physique ou virtuel où des offreurs proposent des produits ou des services à des clients ou consommateurs (la demande) dans le respect des règles nécessaires au bon fonctionnement de l’échange.

Les différents types de MARCHÉ sous plusieurs angles :

• angle géographique (local, national, international)
• angle par catégorie de produit (marché de l’automobile, téléphonie)
• occasion de consommation (marché petit déjeuner)
• destination de l’offre (particulier/pro)

Les caractéristiques des marchés : 

• marché générique : regroupe l’ensemble des produits ou services au sens large participant à la satisfaction des mêmes besoin et attentes (marché agroalimentaire, immobilier, mobilité)

• marché principal : c’est un des marchés dans le marché générique 

• marché complémentaire support : il regroupe l’ensemble des produits dont la consommation est liée à celle du produit principal (lait et céréales)

• marché substituable : des produits qui vont satisfaire le même besoin mais qui sont différent soit d’un point de vue technologique ou d’un mode de fabrication différent 

• marché en amont/en aval : ex le pain on a la farine etc ( en amont ) en aval = toujours après, marché de la distribution 

BLOC ET JOB

-angle géographique : national (import en ALL)

-angle par catégorie de produit : marché de la menuiserie 

-occasion de consommation : marché construction ou rénovation

-destination de l’offre : particulier/pro

marché substituable : PVC/ALU 

marché générique : construction 

marché principal : menuiserie 

marché en amont/aval : matériaux de construction/produit fini           en aval : distribution

marché complémentaire : alarmes, maison connectés etc 

LES STRUCTURES DU MARCHÉ :

On retrouve trois principales situations, première situation le monopole (un seul offreur pour une multitude de demandeur, oligopole (quelques offreur se partagent une majorité des parts de marché), marché concurrentiel (multitudes d'offres pour une multitudes de demandeur)

ANALYSE DE L’OFFRE :

2 types d’acteurs : 

producteur ( fabriquent les produits conçoivent les services)

distributeur ( achètent au producteur et revendent aux consommateurs)

DIFFÉRENTS TYPE DE CONCURRENCE :

concurrence directe : (inter produit) concurrence entre des produits ou services de même nature et qui répondent à un même besoin GEDIMAT/BLOC ET JOB

concurrence indirect : (inter segment) concurrence entre des produits ou services de substitution pour répondre à un même besoin TRAIN/BUS

concurrence générique : concurrence entre des produits ou services totalement différents qui répondent à un même besoin COCA/EAU

concurrence intersectorielle : concurrence entre secteurs d’activités différents NUCLÉAIRE/GAZ

concurrence intrasectorielle : concurrence au sein du même secteur UGC/KINEPOLIS

concurrence intermarque : concurrence entre marque différente sur un même segment de marché NIKE/ADIDAS

L'ÉVALUATION DES PARTS DE MARCHÉ DES CONCURRENTS :

Le calcul des parts de marché est un indicateur pertinent qui relativise la simple notion de vente en valeur ou en volume elle permet de déterminer la position concurrentielle

PDM en volume : s’exprime en quantité de produit vendus par rapport au vente total

FORMULE : vente en volume de l’ent / vente en volume total du marché *100

PDM en valeur : s’exprime en CA

FORMULE : vente en valeur de l’ent / vente en valeur total du marché *100

PDM relative : s’exprime part de marché de l’ent par rapport au principal concurrent

FORMULE : pdm en valeur de l’ent / pdm en valeur ou en volume du leader

LA POSITION DES CONCURRENTS :

 1 position : LEADER (possède la plus grande part de marché, objectif : restez leader, role : innovation + renforcer sa notoriété par des enquêtes/sondages)

DEF image ⇒ représentation mentale d’une marque 

        innovation incrémentale ⇒ évolution des produits

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