LE DIAGNOSTIC SWOT ET FACTEURS CLÉS DE SUCCES

LE DIAGNOSTIC SWOT ET FACTEURS CLÉS DE SUCCES

Le SWOT est l'acronyme de Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats, soit l'équivalent en français de l'analyse FFOM (Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces). L'analyse SWOT permet un développement général de l'entreprise en croisant deux types de données : internes et externes.

Pour un souci de « bon sens » et de prise de recul, nous utiliserons le SWOT dans le désordre : c’est-à-dire en partant tout d’abord des opportunités et des menaces, puis les forces et faibles. Cela, car on part de l’environnement, puis on en vient à l’entreprise.

• L’environnement :

Marché : En 2017, le marché de la PSA pèse 2750 M € avec une augmentation en volume de 3 %.

Acteurs : Les principaux acteurs du marché français sont Procter, Danone, United Biscuits, Bahlsen, PepsiCo.

Communication : La publicité est indispensable pour ce type de produit, pour preuve, les acteurs ci-dessus dépensent en moyenne 12 % de leur CA en actions publi-promotionnelles. Plus des trois quarts de ce budget est consacré à la télévision.

Produits et innovation : Parmi tous les produits proposés, ceux sont les tuiles qui connaissent la plus forte progression. En effet, grâce à l’innovation avec ses tuiles « Pringles », Procter and Gamble a su s’imposer sur le marché des tuiles apéritives. Pour être incontournable, la multinationale à consacrée en 2016 et 2017 la moitié de son budget à la promotion.

Nouvelles tendances : Les français ont de nouvelles habitudes en terme alimentaire. Pour exemple, on a vu ses dernières années, l’essor de préoccupations écologiques et esthétiques qui poussent les Français à changer leurs habitudes alimentaires, en s’orientant vers le bio, le véganisme, la diététique etc…

Distribution : 94 % du chiffre d’affaires de 2750€ sont réalisés par les super et hyper.

• L’entreprise par rapport au marché :

Communication : Comme vu précédemment, les acteurs du marché de la PSA misent énormément sur la publicité, principalement la télévision. À l’instar de Procter and Gamble qui a consacré la moitié de son CA à la publicité et connais un grand succès.

Hélas, l’entreprise n’a pas d’expérience en publicité à la télévision

Nouvelles tendances : Les nouvelles tendances des habitudes des Français comme le bio le diététique, le nomadisme apportent une nouvelle dynamique. Les pré-tests sur les tuiles « haut de gamme » BIO ont été probant, puisque le panel de testeurs semble à la fois être séduit. Cependant le packaging n’a pas rencontré le succès escompté.

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