Etude de cas prospection export
TD : Etude de cas prospection export. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Trâm Trương • 2 Décembre 2018 • TD • 581 Mots (3 Pages) • 597 Vues
Deuxième partie
2.1 Prospection de prix DAP Hanovre pour 1 palette de sphaigne
Le prix DAP minimum pour une palette de sphaigne qu’on peut proposer est :
(27*130)+ 216= 3726 euros
2.2 Nombre de palettes :
Prix de revente/ ballot = (5 kg/75) *3 = (5000/75) *3 = 200 euros
Prix HT + Prix HT*TVA = Prix de vente
Prix HT = Prix de vente/ (1+ TVA)
= 200 /(1+19%) = 168,1 euros
Prix d’achat/ ballot = Prix HT/ (1- Taux de marque) = 168,1 / (1-20%) = 134,48 euros
Prix d’achat/ palette = Prix/ ballot * 26 = 134,48 * 26 = 3 496,48 euros
De 1 a 3 palettes :
Prix de 1 ballot de 5 kg = 5 * 27 = 135 euros
Prix de transport 1 ballot = 216 * 5/130 = 8,31 euros
Prix d’achat/ ballot = 135 + 8,31 = 143,81 > 134,48
De 4 a 7 palettes :
Prix DAP= 26 * 130 + 100 = 3480 < 3496,48
Donc, il doit réserver au minimum 4 palettes pour réaliser sa marge habituelle.
Troisième partie : Identification des cibles et choix d’un salon
3.1 Les différentes cibles que l’entreprise peut viser sur ce nouveau marché
- Développer son activité actuelle en Allemagne en prospectant des grossistes, des détaillants de fourniture de matériaux de construction ; des jardineries, les pépiniéristes, les paysagistes
- Rencontrer nouveaux clients spécialisé les constructeurs de toits et murs végétalisés pour se développer le nouveau segment utilisant la sphaigne du Chili
3.2 Comparaison des deux salons GaLaBau et IPM
GaLaBau | IPM |
Salon International de la Ville Verte et des Espaces de Plein Air Lieu: Nuremberg (Allemagne) Durée : 4 jours Secteur d’activités : secteur du jardinage et de l’aménagement paysager en plein essor. 2012 : 1100 exposants, 17 % étrangers * 60127 visiteurs : 89% des Allemands dont 56% des allemands du Sud ; * 11 % étrangers venant de l’UE Couverture médiatique : 38 journalistes venant de 12 pays Les participants : les grossistes, les jardineries, les pépiniéristes, les paysagistes
| Salon International l’Horticulture Lieu: Essen (Allemagne) Durée : 4 jours Secteur d’activités : l’horticulture, la pépinière et la fleuristerie 2013 : 1517 exposants de 44 pays dont : 56% sont des internationaux 59600 visiteurs venant de 90 pays dont 64% des allemands Proportion visiteurs internationaux : 36% 2008 : 1423 exposants 2009 : 1447 exposants 2010 : 1511 exposants 2011 : 1508 exposants 2012 : 1517 exposants Les participants : les grossistes, les jardineries, les pépiniéristes, les paysagistes |
Arguments :
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