Etude de cas CadBury

ETUDE DE CAS BLOC B : Réaliser une démarche de prospection

SOCIETE CADBURY France

Etape 1 : Cibler des prospects                                                         10 points

A )         La méthode de prospection que je vais utiliser est les salons. Pour ce faire, je vais procéder en 3 étapes.

Dans un premier temps, il faudra aménager un stand. J’aurai préparé des supports de communication ainsi que des invitations que j’enverrai à mes prospects.

Dans un second temps, durant l’évènement, j’animerai le stand en proposant des échantillons ainsi que des brochures et ma carte de visite à mes partenaires, clients et fournisseurs potentiels. J’échangerai avec ces personnes dans le but de récolter des informations ainsi que leurs coordonnées.

Puis, dans un troisième temps, après le salon, je procéderai à des relances en mailing ou e-mailing.

L’intérêt est donc de rencontrer nos potentiels partenaires, clients et fournisseurs. Ainsi que de récolter des informations à leur propos.

B)         Elaborer une fiche prospect revient à dresser la carte d’identité de mon prospect. Ainsi, elle devrait contenir nom/prénom/numéro de téléphone/adresse/adresse électronique = coordonées... Elle peut aussi contenir le CA de l’entreprise du prospect, l’effectif, l’intérêt que le prospect présente pour notre entreprise.

Etape 2 : Choisir un support de prospection                                16 points

A)        ANNEXE 4 : Choisir un mode de prospection [pic 1]

B)        Savez-vous que la vente de bonbons dans votre boulangerie peut faire augmenter votre chiffre d’affaire mensuel de 2000 euros !

Trop de boulangeries sous estiment la vente de confiseries dans leur commerce. Pourtant, cela ne demande pas plus de travail. En effet, CADBURY s’occupe de vous livrer les meilleures confiseries. Notre large gamme de produits émerveillera vos clients en leur faisant voir de toutes les couleurs.

A l’unité ou en mélange ? L’ajout de confiserie dans votre boulangerie a un taux de rentabilité de 100%.  

C’est par ailleurs la solution pour vos clients ce compléter leurs tickets restaurants. Effectivement, la plupart des boulangeries réalisent la moitié de leur chiffre d’affaires grâce aux tickets restaurant.

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Ma méthode a été d’introduire le mailing en attirant l’attention du client avec une accroche percutante.

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