Analyse diagnostique

Villaumé                                                                                                    960-60-0244-2

Lorenzo                                                                                                   U41

22/02/2017

Préparer l'épreuve d'analyse diagnostique des marchés étrangers

Partie 1 :

I. Marketing stratégique/Marketing operationnel

1.

Marketing stratégique :

Le marketing stratégique est la démarche d'analyse et de reflexion pour réaliser l'adéquation offre-demande, il s'agit d'un travail de long terme.
Les actions du marketing stratégique peuvent se diviser en trois catégories :

- Les actions de segmentation
- les actions de ciblage,
- le positionnement.

Marketing opérationnel :

Le marketing opérationnel est la concrétisation sur le terrain des décisions d'orientations prises au niveau du marketing stratégique. Il y a établissemnt d'un plan marketing.
Cela se fait au travers de quetre éléments qu'on appelle plan de marchéage ou marketing mix. Les quatre éléments sont : le produit, le prix, la distribution et la communication.

2.

Marketing stratégique :

1. Segmentation : découpage hommes/femmes.
2. Cible : Femmes de tous âges avec budget cosmétique élevé.

Positionnement : Aspect médical, luxe. L'identité suisse est "rassurante".        

Marketing opérationnel :

1. Produit : Composition secrète, emballage très précieux avec couleur or ou argent.
2. Prix : Prix élevé de 320e pour 50mL.
3. Distribution : 650 points de vente du produit, avec meilleurs emplacements dans les grands magasins.
4. Communication : Formation importante des vendeuses, suivi personnel des clientes avec club des privilégiées : marketing direct.

II. L'analyse d'un marché

1. Le marché

Forte croissance depuis 10 ans.

+5,5 % en moyenne depuis 5 ans.

2. L’offre

A- Les produits

Les salades traditionnelles :

1. 85 % du marché,
2. Prix bas,
3. Surtout Coleslaw,;
4. Peu de composants, végétariennes

Les nouvelles salades :

1. 15 % du marché,
2. plus exotiques,
3. Plus de composants, de viande,
4. Prix plus élevé,

Forte croissance.

B- Les distributeurs

Les GMS représentent 64 % du marché.
Ils favorisent l’introduction de nouveaux produits.
Beaucoup de marques propres (53 % du marché des plats préparés).
Les cahiers des charges et les contrôles sont très stricts.
Ils prennent de très gros volumes.
Marché oligopolistique : 7 offreurs importants.

1. La demande

 A- Quantitative

La demande par habitant est 3 fois plus élevée qu’en France.

B- Qualitative

Continentalisation des goûts.
La sensibilité au prix diminue.
La société évolue vers des produits plus pratiques, une ouverture vers l’international, une nourriture saine.

Conclusion : l’évolution du marché semble favorable aux produits « Repas-Salades ® » qui correspondent au segment en pleine croissance : produits sains, exotiques, un peu chers toutefois. Le passage par la grande distribution est obligé.

Partie 2 :

Question 1 :

Les classes étant d’amplitudes différentes, il convient de corriger les effectifs.

Histogramme des ventes de l'année N

[pic 1]

Fait sur OpenOffice.org Cal

Question 2 :

La classe modale correspond à la classe qui présente le plus grand effectif corrigé soit [30-40[. Le mode correspond au centre de classe soit : (30 + 40) / 2 = 35 k€

Question 3 :

Moyenne pondérée : ∑xini/∑ni = 2 235 / 69 = 32,39 k€

Question 4 :

On recherche la médiane qui partage l’effectif en 2 soit : 69 / 2 = 34,5

...