L’offre commerciale de mon UC est organisée autour de 5 univers

L’offre commerciale de mon UC est organisée autour de 5 univers :

• Univers textile sportwear : 38 % du CA sur 43% de la surface de vente

• Univers sports collectifs ( foot , rugby , basquet ) :23% du CA sur 25% de la surface de vente

• Univers chaussures : 16% du ca s

• Univers sports individuels ( tennis , musculation ..) :8% du ca

• Univers saisonniers ( ski , plage .randonnée..) : 10% du ca

Chaque univers est constitué de produits MDD de marque Inter sport ( lorsqu’ils existent ) et de produits de marques

nationales ..les MDD représentent – de 10% du CA car la gamme est étroite et peu profonde

• La stratégie de prix est unes stratégie de marges compensées suivant les produits , le taux de marque appliqué

varie de 1.85 à 2.95

• A noter une forte saisonnalité des ventes sur les périodes de soldes : les 12 semaines représentent 24% du ca

annuel

LA POLITIQUE D ACHAT

• 95% des produits sont achetés à la coopérative ( obligation du contrat ) seul 5% des achats correspondent au

travaux de flocages réalisés avec un fournisseur local

• Les paiement sont effectués à 45 jours fin de mois , le franco de port est appliqué a partir de 2500€ de

commande

LA COMMUNICATION AUTOUR DE L OFFRE DE L’UC

• Le budget communication de l’UC représente 18 000€ par ans ( hors communication nationale financée par la

redevance d’exploitation de l UC) , celui-ci est affecté exclusivement à des opération de sponsoring des

équipes de rugby locales ( club et écoles de rugby )

• Déclinaisons des opérations nationales ( ISA + 4x3 ) 3 opérations par ans

• Carte de fidélité nationale avec 15% de réduction a partir du 10eme achat ( sans condition de durée)

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