Analyse Ford

Les exigences des consommateurs ne cessent d’evoluer et les standard de base sont plus elevés. Travailler avec la concurrence permet de tirait toute la connaissance dont chacun des concurrent dispose ainsi que leur force pour pouvoir proposer une offre a forte valeur ajoutée qui se veut excellente (excellence)

Aller au dela de la marque (ne plus se limité a ca)

Travailler avec les concurrents permet de chercher la base de donnée des concurrents et redirigé selon leurs attentes et benefices recherchés. C’est un travail de collaboration win-win ou chaque element dont dispose l’autre peut servir a enrichir la propre compagnie

Combinaison de ressources profitables a chacun. Souvent une compagnie n’a pas l’expertise complete

2 types de competition : directe et indirect

Concurrence indirecte : cf avant

Concurrence directe :

Cost factor => the power bargaiing on suppliers , ca coute moins cher

TRAVAIL :

Il y a une centralisation des données et ressources appuyée par une standardisation de l’industrie au complet d’un point de vue du produit.

Ceci permet a Ford et la concurrence qui collabore avec la compagnie d’acquérir un avantage concurrentiel et diminuer l’emprise des fournisseurs sur les compagnies avec un pouvoir de négociation plus important.

Il s’agit la de pouvoir réduire les couts liés a la production avec un prix preferentiel commun qui se ressentira sur le prix d’achat du produit par le client.  Mais il n’est pas uniquement question de prix.

Le canal de distribution est reduit, les frais de gestions de stock sont moins imprtants ce qui amene la rapidité et l’efficacité. La comprehension en profondeur de tous le processus d’achat grace a la mise en commun des connaissances de chacun permet de mieux anticiper les attentes. La réelle differenciation residera dans la maniere d’utiliser ces ressources, la finalité de leur utilisation mais aussi de la qualité du service offert. Il s’agit plus simplement de comment ces ressources ont été utilisées et dans quel but. La qualité et la production ne sont plus des elements de differenciation donc les concurrents n’ont rien a craindre quand a l’echange de ce point de vue la, il s’agit de nos jours d’un critere de base et non d’une valeur ajoutée. L’evolution se fait dans le passage de la part de marché a la part de client et c’est la que la concurrence fait rage. Il fait garder le client le plus longtemps au sein de la compagnie et qu’il n’aille pas chez la competition. Pour que cette collaboration soit donc reussie, il faut pouvoir optimiser l’utilisation des ressources mis a la disposition de tous les concurrents tout en ayant, que ce soit du coté des ressources humaines ou du service apres-vente par exemple, un service a la clientele irreprochable et des plus performants.

Avantages :

• Toujours le regard sur la competition, connaissance et vigilence
• Tu gagne en ressources qui aurait pu couter cher mais gratuitement
• Diminuer les couts de production
• Gagner en rapidité et efficacité
• Obtenir un pouvoir de negociation sur les fournisseurs
• Il est difficile pour les nouveaux entrants du marché de faire fasse a ce genre de competiteurs qui collaborent ensemble
• Une compagnie comme Ford est independante et n’a pas besoin d’autres compagnies pour faire les choses elle meme mais ce genre de collaboration lui fait gagner un temps precieux. En d’autres termes elle n’est pas dependante de la collaboration mais cette derniere renforce sa position.

Inconveniants :

• Donner l’idée et que quelqu’un d’autre la rende meilleure
• Difficulter a se demarquer par rapport aux autres
• Offres souvent tres similaires
• La differenciation existe certes mais peut ne pas etre perçue par le client car elle est parfois imperceptible au premier abord
• Les standards ne cessent d’augmenter ce qui rend difficile de faire mieux
• Le defi reside dans l’organisation de la collaboration. Pour qu’une collaboration soit efficace il faut quelle soit gérée de maniere a etre profitable pour chacun

Avantageux a condition de limiter les risques (inconveniants associés au partenariat)

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