Strategie marketing

STRATEGIE MARKETING

Relativement à chaque segment ciblé, un certain nombre de propositions sont formulées en terme de marketing-mix.

•S : Segment de marché (cible) et P: Positionnement

•P : (Product) Produit et/ou service, conditionnement

•P : (Price) Prix

•P : (Place) Distribution merchandising

•P : (Promotion) Communication, promotion, relations publiques, force de vente, marketing direct … Il s’agit d’indiquer comment mettre en oeuvre la stratégie d’entreprise adoptée

Mix – Marketing

Le Mix-

Mix – Marketing

La politique de prix

Stratégie d’alignement, Stratégie d’ecrémage, Stratégie de pénétration…

Fixation de prix

Prix psychologique

Conditions de ventes (offre de recrutement, offre de fidélisation….)

La politique de distribution

distribution intensive, distribution sélective, distribution exclusive,

Choix des distributeurs et construction du réseau de distribution

Animation du réseau direct et indirect

Organisation de la FDV

Merchandising

E-commerce

Mix – Marketing

La politique de communication

Communication média

•radio, télévision, affichage, cinéma, presse, magazine,

•Internet (Site web, bannières, buzz marketing, réseaux sociaux…)

Communication hors média

•Marketing direct (mailing, emailing, phoning, faxmailing, SMSmailing, salon, exposition…)

•Sponsoring, mécénat, relations publiques (conférences de presse, les visites d’entreprise et d’usine, les réceptions, les cadeaux d’entreprise…)

•Promotion des ventes

Plan d’action commerciale

Le plan d’action commerciale est la concrétisation du mix marketing. Il s’agit d’établir clairement et concrètement: quelles actions concrètes? pour quelle cible? par quel vendeur? dans quel espace? Pour quels résultats? Evidemment ces actions se doivent d’être cohérentes et optimisées. Le plan d’action facilite l’élaboration du budget et le suivi du tableau de bord.

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