Rapport De Stage Eram

Présentation du point de vente

● 1. L'identification du point de vente

Eram situé 1 Place du Ralliement à Angers existe depuis 1952, d'abord un indépendant Eram c'est transformé en succursale après quelques années. Ce magasin fait parti d'une forme de commerce intégré c'est à dire que le groupe distribue ses produits par l'intermédiaire de boutiques tenues par des responsables de magasin (salariés du groupe). Cette SARL (Société A Responsabilité Limité) de 220m² sur deux étages (voir plan du magasin en annexe) est spécialisée dans la vente de chaussures femme, homme et enfant. Eram est tenu par une « manager » et dispose de quatre vendeurs (voir organigramme en annexe). Eram place du Ralliement dégage environs un million de chiffre d'affaire par an ce qui le place dans les 10 premiers français.

Eram est créé en 1932, tiré des anagrammes formé à partir des prénoms de Albert-René Biotteau et de son épouse, Marie-Josèphe. A la base un petit commerce de ville cette enseigne est maintenant devenue internationale avec des boutiques en Europe du nord (Allemagne, France, Belgique...), en Espagne et au Portugal. A partir de 1986 le groupe Eram s'empare de d'autres enseignes : Bocage, TBS et France Arnaud par exemple depuis cette date le groupe possède 15 enseignes différentes.

● 2. L'environnement du point de vente

2.1. La clientèle

La clientèle d'Eram touche principalement les femmes entre 25 et 45 ans ayant un panier moyen de 45€ et appartement à une classe sociaux professionnel moyenne. Celles ci savent la plus part du temps ce qu'elles recherchent mais des personnes plus âgées sollicitent notre aide afin de les renseigner sur les matières et la qualité des chaussures. Ces personnes se déplacent jusqu'à nous quand leur domicile est situé entre 5 et 25min jusqu'au point de vente (voir zone de chalandise en annexe).

2.2. Politique de prix

La politique de ce point de vente est de pratiquer sur des produits de bonne et moyenne qualité des prix allant de 20€ pour une simple paire de ballerines à 130€ pour une paires de bottes. Ceci dépendra toujours des matières et composition du produit.

Tableau comparatif

Produits

Bottes fourré haute E-You

Cuissardes cuir noir Eram

Prix

49,00 €

179.90€

Matière

Dessus : textile

Doublure : textile

Semelle intérieure : textile

Semelle : synthétique

Dessus : cuir

Doublure : cuir

Semelle intérieure : cuir

Semelle : élastomère

Gamme de prix

Entrée de gamme pour la catégories bottes

Haut de gamme

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