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Segmentation stratégique

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Par   •  15 Janvier 2020  •  Cours  •  300 Mots (2 Pages)  •  1 015 Vues

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Segmentation stratégique

Definition :

  • Un segment stratégique regroupe des activités avec mêmes compétences et mêmes combinaisons de fcs
  • Appliqué à un secteur d’activité, regroupement = segment stratégique (ss) ou domaine d’activité (da)
  • Appliqué aux activités d’une entreprise, regroupement = domaine d’activité stratégique (das) ou (sbu)

Segmentation marketing        

  • Groupes de consommateurs homogènes en terme de comportenements d’achat selon critères objectifs et subjectifs
  • Ciblage
  • Positionnement via marketing mix

Segmentation stratégique

  • Groupes d’activités caractérisés par des règles de jeu identiques
  • Opportunités de lancement d’acquisition
  • Gestion de portefeuille via développement ou retrait

Critères de segmentation et matrice

  • Dans un premier temps, il s’agit d’identifier les critères pertinents permettent de diviser les activités en groupes homogènes
  • Dans un second temps, il est indispensable de vérifier que les conditions de validité soient remplies
  • L’approche d’ANSOFF
  • L’approche tridimensionnelle ou triaxe d’ABELL et HAMMOND
  • À quoi ça sert ?
  • À qui je vends ?
  • Comment c’est fait ?
  • La confrontation de ces 2 modèles fondateurs permet de synthétiser 2 axes
  • L’offre relative au produit ou au service, au métier concerné ou à la technologie mobilisée
  • La demande relative à la nature de la clientèle, la fonction assurée, les besoins satisfaits

Validités des matrices de segmentation

  • si des activités d’un même segment ont une combinaison de FCS différente, il faut procéder à une scission du segment initial
  • Si plusieurs segments ont une combinaison de FCS identique, il faut procéder à une fusion des segments

Notion de base stratégique

  • Segments marketing : groupe homogènes de clients
  • Segments stratégiques : activités combinaison FCS identiques
  • Bases stratégiques : ensemble des activités partageant des ressources technologiques identiques

Mini-cas n°1 et 2

  • Marché de l’eau en bouteille
  • Marché de la distribution physique de produits cosmétiques

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