Optimiser le linéaire
Cours : Optimiser le linéaire. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar licia • 15 Janvier 2016 • Cours • 454 Mots (2 Pages) • 434 Vues
Optimiser le linéaire
4.13 Les indicateurs utilisés par la FDV
La DN et la DV pour suivre la diffusion d’une marque dans les canaux
Distribution numérique
Elle mesure le taux de présence de la marque dans les PDV.
Une DN de 100 signifie que la marque est présente dans tous les points de ventes qui référencent la catégorie de produits dont dépend la marque.
La DN permet de savoir dans combien de magasins mon produit est distribué, par rapport à l’ensemble des magasins ou il pourrait être vendu.
EX : Si Findus surgelé a une DN de 50 % cela veut dire que Findus est dans 50 % des magasins vendant des produits surgelés.
DN = Nombre de PDV ou la marque est présente/ Nombre total de PDV référençant la catégorie de produits X 100
Ex : On trouve la nouvelle marque de lessive liquide DOULINGE dans 344 superettes sur 807 ; mais seulement 409 d’entre elles proposent de la lessive dans leur rayon
344/409 x 100 = 84
Distribution en valeur
La DV permet de connaitre l’importance des magasins ou mon produit est référencer.
Ex : Si Findus a une DV de 65 %, cela veut dire que les magasins qui distribuent Findus représentent 65 % du CA du marché des surgelés.
DV= CA réalisé par les PDV ou la marque est présente/ CA réalisé par les PDV référençant la catégorie de produits x 100
Ex : Supposons que le CA total du marché de la lessive liquide soit 250 millions d’euros et soit réaliser à 90 % par les hyper.
DOULINGE est présente dans les hyper qui réalisent un CA de 120 millions avec la lessive liquide.
DV de DOULINGE = (120/ (0.9x250)) x 100 = 53
Gamme des yaourts << Ty yaourt >>. Tableau en %
DN OCTOBRE 2015 | DV OCTOBRE 2015 | DN DECEMBRE 2014 | DV DECEMBRE 2014 | |
HYPER + | 80 | 70 | 70 | 65 |
HYPER - | 80 | 70 | 75 | 70 |
SUPER + | 75 | 85 | 65 | 75 |
SUPER - | 65 | 70 | 60 | 60 |
Que pouvez-vous dire de la situation à fin octobre 2015.
Quel plan d’actions proposez-vous ?
On est présent dans 80 % des magasins dont 70 % CA Totale des magasins.
Monter en DV ET DN dans les hyper + et -.
Gagner de la DN dans tous les magasins.
Différentes PLV :
Affiches, kakémonos, stop-rayons, totems, chevalets, leaflets, stickers adhésifs, banderoles.
ILV : Information sur le lieu de vente :
Vise à renseigner le client sur le lieu de vente, des caractéristiques d’un produit ou d’un service.
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