Les principes du merchandising

1.Aménagement

des départements

 Organisation magasin favoriser ventes supplémentaires

 Placer ensemble des produits associés stimule achats impulsion

2. Etalage de chaque côté

de l’allée

 Etalages d’un côté et de l’autre de l’allée : expose le consommateur à des produits en rapport avec leurs utilisations.

 Etalage de chaque côté de l’allée : donne impression rayons plus grands et plus grande variété de produits et stimule les ventes par impulsion.

3. Etalage vertical

 Groupement horizontal : marchandise limite visibilité, entraîne consommateur à effectuer achats en marchant.

 Groupement vertical : articles rassemblés pour avoir vue d’ensemble maximum, permet au consommateur de voir choix qui s’offrent à lui en un seul coup d’œil, au même endroit.

 Consommateur peut lire de gauche à droite en examinant longueur de l’allée, et non pas de haut en bas.

 Voir chaque présentoir comme une série de modules verticaux de largeurs variées.

4. Présentation

à hauteur d’oeil

 Section de présentoir plus propice à la vente se trouve entre la taille et les yeux (80% des ventes)

 Articles plus vendus et plus rentables doivent être plus facile à voir, à saisir et acheter.

 Articles vendus le moins rapidement et moins rentables doivent être plus éloignés de la portée du client.

 Articles pas vendus rapidement ne justifient pas un espace de choix !

5. Marchandisage

élémentaire

 Concentrer tout effort marchandisage endroits plus visibles d’abord !

• Bout allée principale/articles promotions, présentoirs caisse/comptoir de service

 Petits détails = différence

• Replacer produits « abandonné » au bon endroit.

• Réparer emballages endommagés/enlever anciennes étiquettes.

• Suivre procédure entretien régulier, incluant époussetage produits et matériel de présentation.

• Placer produits à l’avant tablette pour paraître bien remplies.

6. Produits regroupés

à la vue

 Présentoirs bien en vue peut être crées en regroupant marchandise par blocs, une seule couleur plutôt que mêler produits couleurs différentes.

 Présentoir gamme plus complète en un seul groupement vertical de couleur unique, contribue à inciter achat d’articles en rapport dans leur utilisation.

7. Tirer parti de l’espace

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