Etude de la stratégie d'Électrolux

STRATÉGIE POUR ÉLECTROLUX

KBA 2 WANG YUSU  SHI YONGYU  ZHENG RENJIE  YANG JIAQI

1. En quoi les problèmes d’Electrolux relèvent-ils de la stratégie ?

a. la création de valeur pour les clients 

  --les attentes de la clientèle(meilleur qualité,plus pratique et le prix plus bas)

  -- Bon désign pour les clients(valuer esthétique)

  -- Produits écologique(image verte est importante pour les électroménagers),réduire le gaspillage d’eau et d’énergie

  -- Bons services (la vitesse de distribution,l’installation,la réparation,services après vente)

b. Résistance à l'imitation(l'avantage concurrentiel)  

Pour les nouveaux entrants :

  --Rendement d’échelle(la capacité de baisser le coût )

  --Bonne réputation(marque déjà connue)                   --La technologie avancée

  --Bonnes relations avec les grands fournisseurs et distributeurs   --Capacité de financement

  --L’occupation d’une grande part de marché  etc

Pour les concurrents existants et principaux :

--Capacité de renouveler les produits

--Bonne image de la marque

c. Le périmêtre d’activité :
 --cessions les secteurs loins du coeurs métiers(Husqvarna)

  --relocalisation vers les pays où le coût de fabrication est moins cher

2. Identifier les niveaux de stratégie :
a. Stratégie de l'entreprise:

--Le plus large producteur globale

--Transformation d'une ets qui se concentre sur la production à une ets innovante

-- conduit par le marché(connaissance de la clientèle)

 b. Stratégie de DAS:

--Se concentrer sur les produits principaux et  Cession de produits loin du cœur)----Husqvarna    [pic 1]

22% de CA    rendement 10%

c. Stratégie par la ligne:
   --cession de compresseur et moteur[pic 2]

  -- spécialisation sur les électroménagers

d. stratégie opérationnelle:

• réduire le coût de production, d'achat et de distribution:

           pour le coût de production:

             --externalisation(sous-traitance)  ex: climalisateurs en CHINE

             --la relocalisation vers les pays où le coût de la MO est moins cher

             --réduire le nombre de plates-formes de produits

             --réduire des niveaux de stocks(indirect)

           pour le coût d'achat(le coût de composante)

          --réduire le nombre de fournisseur pour intensifier les coopérations avec les fournisseurs

            --accroître la part des achats en provenance de pays à bas coûts de MO

           pour le coût de distribution:

             --maintenir une bonne relation avec les grands distributeur

             --distribuer en grand volume

• le développement et le renouvellement des produits:

           --connaissance de la clientèle---réduire le risque d'investissement et améliorer la rentabilité à long-terme

           --renforcer la coopération interne pour faciliter de lancer de nouveaux produits globaux

           --investir plus dans le développement(au moins 2% de CA)       

• Bon marketing ,renforcer la marque Électrolux

--Donner la marque Électrolux une présence globale

           --stratégie de combinaison avec les marques locales pour avoir plus d'impact sur le marché

           --construire l'image de "Thinking of you": développement des produits selon les attentes de la clientèle

3. Diagnostic stratégique

3.1 EXTERNE

PESTEL

Économique

--moins cher pour les achats en masse

--coûts hauts de MP, diminution du prix de produits finals

--coûts plus bas dans les pays émergents

Socio-culturel

--croissance de la demande des offres non-banalisation auprès des clients

--croissance de demande de service après-vente

--nouveau marché dans les pays émergents

--intérêt sur le bon design

Technologique

--Augmentation de l’efficacité de fonctionnement et réduction du coût de production dans l’industrie grâce au développement de technologie.

--La tendance d’utiliser l’intelligence artificiel

Écologique&Légal

--transformation de la mentalité vers la protection de l’environnement et économiser l’énergie

--les législations environnementales

PORTER’S 5 FORCES

L’intensité concurrentielle

--intense concurrence globale

--nouveau modèle d’exploitation en ligne et hors-ligne avec Internet

--tendance de produits intelligents à la maison

--Whirlpool est devenu le premier rang

--une grande concurrence dans le marché asiatique

--le bataille des prix dans la Chine(détérioration d’image de l’entreprise)

Nouveaux entrants

Il y a une grande barrière pour les entrants potentiels en raison d’économie d’échelle.  

Pouvoir de négociation des clients

--demandés de meilleurs produits à prix bas par les clients

--croissance de la demande des offres non-banalisation auprès des clients

--polarisation du marché, domination des clients

Produits de substitution

Les produits de substitution ne sont pas une menace pour Electrolux.

Pouvoir de négociation des fournisseurs

--pouvoir de négociation de la grande distribution

--Dans les pays avec un prix bas de MD et près de principaux composants

État

--Politiques en faveurs des régions rurales en Chine (l’envoi des produits électroménagers à la campagne, remplacement de vieux produits)

...