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Etude de cas LUSH

Étude de cas : Etude de cas LUSH. Recherche parmi 297 000+ dissertations

Par   •  2 Décembre 2019  •  Étude de cas  •  605 Mots (3 Pages)  •  1 631 Vues

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Fond marketing

Cas Lush

Introduction :

  • Fabrication et distribution de produits cosmétiques frais et naturels, faits main
  • Etude de son positionnement et de la cohérence de son mix [pic 1]

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Marché de niche : voir internet

Branduit :

Le marché des cosmétiques bio et naturels

  • Marché en valeur en 2014 : 425 millions d’euros
  • Soit 3% du marché des cosmétiques traditionnels
  • Croissance (GAP ou Trend) de 7% / an (Marché jeune et dynamique)

Segments de produits

 (Identiques à ceux des cosmétiques traditionnels) :

  • Maquillage
  • Soins du visage
  • Toilette du visage
  • Soins du corps
  • Produits solaires

Segment de distribution

  • Réseaux spécialisés bio
  • Pharmacie / parapharmacies (OTC)
  • VPC – VAD
  • Instituts / salons
  • Autres (notamment à domicile)
  • GMS (Grande moyennes surfaces ex : Sephora…)

(Diagnostic externe) on ne parle que du marché pas de la marque

Opportunité

Menaces

Marché

(Économique)

Offre (entreprise)

Demande (consommateur)

Opportunité

Menaces

Ecologique :

  • Augmentation de la pollution
  • Pénurie de matières premières
  • Nécessité de développer des produits respectueux de l’environnement

Socioculturel

Les français font attention à l’environnement, à la provenant des produits, à leur composition

  • Recherche d’une consommation plus saine, plus éthique (consomm’ateurs)
  • Forte prescription dans cette catégorie de produit (bouche à oreille) BAO+
  • Une appétence des consommateurs pour la nouveauté

Infidélité des consommateurs

Volage

Zappeur

Marché extérieur, notamment pays émergents, scandale autour des produits chimiques

Green washing des grands marques critiqué (faux bio, efforts des marques mensonger)

Economique 

  • Un pouvoir d’achat en baisse
  • Beaucoup de concurrence indirects

...

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