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Elaborer une stratégie

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Par   •  13 Janvier 2020  •  Cours  •  700 Mots (3 Pages)  •  23 Vues

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Thème 2 :  Elaborer une stratégie

CHAP 10 :

  1. La croissance de l’entreprise
  1. La croissance inter ou organique

La croissance interne, appelé également « croissance organique », est un phénomène endogène, c’est-à-dire propre à l’entreprise. La firme utilise ses ressources pour augmenter ses capacités de création de richesse de façon continue et sans rupture. On peut comparer ce mécanisme au phénomène de croissance d’un organisme vivant (plante ou animal).

Croissance interne

Intérêts

Limites

  • Préserve l’indécence de l’entreprise
  • Progressivité dans le temps des coûts engagés
  • Favorise l’innovation
  • Modalité adapté aux PME
  • Processus long et coûteux.
  • Nécessite de disposer d’actifs propres et de ressources humaines performantes
  • Peut freiner l’internationalisation

  1. La stratégie de croissance externe

La croissance externe s’oppose à la croissance interne. C’est également une modalité qui conduit à l’augmentation de la taille et du périmètre d’activité de l’entreprise. Elle se réalise par des prises de participation ou des rachats d’entreprises.

Axes de la croissance externe : concentration horizontale, verticale ou conglomérale

Croissance externe

Intérêts

Limites

  • Rapidité de développement
  • Economie d’échelle
  • Exploitation de synergies
  • Accès aux marchés étrangers
  • Réduction des coûts de transaction

(IDE fusion/acquisition)

  • Perte d’indépendance
  • Difficultés d’intégration de l’entreprise rachetée
  • Coûts de l’opération pour l’entreprise
  • Peut-être inadaptée pour les PME ou les entreprises à faible surface financière.


  1. La stratégie de croissance conjointe

La croissance conjointe se caractérise par une coopération entre une ou plusieurs entreprises autour d’un projet commun qui mobilise des ressources complémentaires.

On parle de croissance partenariale ou de partenariat dans le cas d’un collaboration entre entreprise non concurrentes, d’alliance si la collaboration concerne des entreprises concurrentes.

Coopétition = Coopération + Concurrence

Typologie des alliances :

  • Les alliances complémentaires
  • Des alliances additives ou de pseudo-concentration
  • Les alliances de co-intrégation ou d’intégration conjointe

Stratégie de croissance conjointe

Intérêts

Limites

  • Partage des risques financiers
  • plus grande visibilité
  • accès au marché internationaux
  • Incompatibilité organisationnelles
  • Problèmes de coordination et de confidentialité.
  1. L’internationalisation de l’entreprise

Une stratégie d’internationalisation conduit une entreprise à se développer au-delà de son marché nationale.

  1. Les raisons de l’internationalisation

L’internationalisation peut avoir plusieurs objectifs :

  • Rapprocher l’approvisionnement de la production (ex : rapprocher Michelin des plantations d’hévéas)
  • S’ouvrir à de nouveaux marchés pour augmenter ses part de marché et ses débouchés (ex : Kiala, plate-forme de services logistiques pour la vente à distance, s’implante au Royaume-Unis)
  • Diminuer les coûts, notamment ceux de main d’œuvre, ou augmenter la rentabilité par des économie d’échelle, par exemple en ayant une taille mondiale ( ex : l’Oréal est présent partout dans le monde)

Inconvénients :

  • Plan d’adaptation
  • Difficulté d’être en conformité avec la réglementation locale.

  1. Les modalités d’internationalisation
  • Les différentes modalités d’accès aux marchés étrangers sont notament :
  • L’exportation directe de produits ( sans intermédiaire) qui permet à l’entreprise d’élargir ses débouchés sans investissement coûteux à l’étranger.

Cette modalité est d’ailleurs prisée par les PME surtout en phase de décollage de l’activité car elle dispose par de ressource financière ni de la visibilité pour croître à l’étranger via d’autre modalités plus coûteuses et plus risquées (croissance externe ou conjointe par exemple)

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