Capacité de stockage d'un article

A- Capacité de stockage d’un article

1er calcul : nombre d’articles à disposer en longueur sur une étagère : X= Hauteur du rayon *Longueur du produits.

2ème calcul : Nombre d’articles à disposer en fauteur sur une étagère : hauteur du rayon * hauteur du produit.

3ème calcul : nombre d’articles à disposer en profondeur sur une étagère : W= profondeur du rayon * profondeur du produit.

Capacité de stockage : X multiplié par Y multiplié par W

Les critères commerciaux linéaires et frontaux

• La vitesse de déplacement d’un consommateur est de 1 mètre par seconde

• Le temps de perception minimum pour une référence est de 1/3 s

• Donc la règle des 30 cm de linéaire de présentation minimum pour une référence

• Il convient donc de calculer le nombre de frontales en fonction de la taille du produit.

Valeur variable => Niveau des yeux => Niveau des mains => Niveau du sol

La gestion du linéaire.

• Pour certains produits, la place n’a aucune importance (Achats prévus et décidés). Exemple, Coca-Cola.

• Les classiques : La verticalité freine le passage du client. Oblige à parcourir toute la gondole, donne une impression d’ordre et de clarté, tient compte de la valeur des différents niveaux de présentation.

Le cross Merchandising

Technique de vente associée qui consiste à implanter ou juxtaposer, sur la linéaire de présentation avec ou sans supports spécifiques, des produits qui peuvent être perçus comme étant complémentaires par le consommateur, lord de l’acte d’achat.

Objectifs du cross Merchandising

• Susciter l’achat d’impulsion

• Accroître la productivité du linéaire de présentation

• Augmenter la surface d’exposition

• Mettre en valeur l’identité marchande du produit

• Créer des instants de consommation suggérés

• Mobiliers specifiques au cross merchandising

• « La cravate » élément suspendu au linéaire de présentation

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