BTS: Management des entreprises

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR TERTIAIRES SESSION 2013

MANAGEMENT DES ENTREPRISES PROPOSITION DE CORRIGÉ Page 1 sur 7

MANAGE – C

La commission de choix de sujets a rédigé cette proposition de corrigé, à partir des

enrichissements successifs apportés aux différents stades d’élaboration et de contrôle des

sujets. Pour autant, ce document ne vise pas l’exhaustivité mais tente simplement d’apporter à

chaque question, les éléments de réponse couramment admis par la communauté enseignante.

Il est donc tout à fait normal que certaines copies proposent des pistes voisines de celles du

corrigé ou encore que des candidats aient choisi de développer certains points qui leur ont

semblé correspondre à une compréhension plus large de la question posée. Il appartient aux

correcteurs de ne pas se laisser « enfermer » par la proposition de corrigé et d’analyser les

productions des candidats avec intelligence en n’hésitant pas à valoriser ceux qui font preuve

de capacités d’analyse, de réflexion et de cohérence. Quant aux références conceptuelles et

théoriques, il convient d’évaluer la capacité de chaque candidat à convoquer celles qui sont

pertinentes, à les intégrer dans un raisonnement (pour construire une méthodologie d’analyse

ou pour argumenter une position), sans que les correcteurs aient à attendre une liste

exhaustive.

Les correcteurs doivent s’efforcer de faire abstraction de leurs propres positions et faire preuve

d’ouverture d’esprit en cherchant avant tout à différencier les candidats en fonction de leur

capacité à percevoir le sens d’une question et de la qualité de l’argumentation qu’ils

développent. Il est important de tenir compte de la cohérence entre les propositions de

solutions et les problèmes de management identifiés.

En conclusion, les propositions de corrigés apportent des repères sur lesquels a été trouvé un

large consensus. C’est ensuite à la commission de barème de les compléter par des éléments

plus fins d’appréciation permettant de valoriser les candidats disposant d’un ensemble de

connaissances organisé, d’un esprit d’analyse satisfaisant et capables de produire sous forme

écrite le résultat d’une réflexion. En tout dernier lieu, c’est au correcteur que revient la lourde

responsabilité de prendre le recul nécessaire par rapport au corrigé et d’évaluer les travaux

avec un souci d’objectivité en n’oubliant pas que le niveau des candidats ne peut en aucune

façon être comparé avec celui de l’université.

Après avoir pris connaissance du cas ALOGIRENOV et des ressources proposées, vous

réaliserez une étude en répondant aux questions suivantes :

Analyse de la situation de l’entreprise

1) Identifiez et explicitez les stratégies globales successivement mises en oeuvre par

ALOGIRENOV depuis sa création.

La typologie d’Igor ANSOFF peut être schématisée par une matrice produits/marchés.

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Produits

Marchés

Actuels Nouveaux

Actuels Pénétration de marché Développement de produits

Nouveaux Développement de marché Diversification

En se référant à la matrice d’Igor ANSOFF, au départ ALOGIRENOV s’est spécialisée

dans la menuiserie. Elle a concentré ses ressources et ses compétences sur ce métier pour y

renforcer son avantage concurrentiel.

Trois voies stratégiques correspondent à la spécialisation :

 La spécialisation par développement de produits : peu à peu ALOGIRENOV a développé

sa gamme de produits (portes, volets, clôtures …)

 La spécialisation par développement du marché : elle a ouvert de nouvelles agences sur

l’ensemble du territoire français (d’acteur régional elle est devenue acteur national)

 L’entreprise a mis en place aussi une stratégie de spécialisation par pénétration de

marché renforcée par la prospection agressive des commerciaux, car le marché est très

concurrentiel.

Le principal inconvénient de la spécialisation est la vulnérabilité de l’entreprise. Aussi, de

nombreuses entreprises choisissent de s’ouvrir à de nouveaux métiers permettant, en

particulier, la répartition des risques : c’est la diversification.

À compter de 2006, ALOGIRENOV se redéploye sur les systèmes de chauffage,

pompes à chaleurs, panneaux solaires, chaudières…, grâce à une stratégie de diversification

par croissance externe. L’entreprise élargit son métier de base.

Fin 2012, l’entreprise décide de changer de stratégie en se recentrant sur son métier

d’origine.

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