Etude de cas Bilboa

Contextualisation du Brief:

Bilboa souhaite avoir une plus grande notoriété dans le domaine du mobilier, et souhaite avoir une meilleur image dans le plan social, souhaite se développer dans le domaine numérique et dans la com corporate ainsi moderniser l’identité visuelle et potentiellement s’élargir à l’international en faisant des supports de com en langue étrangère. Elargir sa cible (ne pas rester dans la clientèle pro : revendeur/distributeur, particulier sont les clients des revendeurs), rester dans des offres avec que du bois (labellisés). Rester en haut de gamme tout en ayant une large fourchette de prix mais essayer de s’aligner avec les concurrents car ils sont plus attractif pour les particuliers ou pas.

Faire de la com pour dire que notre mobilier est de meilleur qualité donc c’est pour cela que c’est plus cher que chez les concurrents et que nous on respecte les chartes de qualité environnementale et que c’est produit en France contrairement aux concurrents.

Comme de marché du mobilisé est en plein essor il faut faire de la com international pour montrer aux populations internationales que les matériaux comme le bois sont de meilleur qualité et labellisé donc haut de gamme et qu’ils ne devraient pas se tourner vers du mobilier bas de gamme comme ils n’ont pas encore pris l’habitude d’acheter des produit de se genre autant leur montrer ce qui est le mieux.

Bien montrer que bilboa est certifiée ISO 14001 et que ses produits sont fabriqués à partir de bois labellisés PEFC et FSC et possèdent la norme NF même si la norme ISO ralenti la production de l’entreprise.

Bilboa est leader en France et suiveur en Europe en imposant une fabrication made in France

Budget: 53 000 euros

Elle veut impacter le public à l’occasion de sa nouvelle collection d’ensemble de jardin

Présentation:

Bilboa est une entreprise Française et familiale crée en 1971 dont la notoriété de l’entreprise est assez faible dans le domaine du mobilier de jardin mais le nom est connu du grand public. Elle fabrique et commercialise du mobilier de jardin 100% made in France avec du bois haut de gamme à destination d’une clientèle composé de professionnels et de particuliers. La société est leader sur le marché Français et suiveur sur le marché européen. Elle a une large gamme de produit avec une large fourchette de prix. Bilboa est certifié ISO 14001. Les produits sont fabriqués à partir de bois labellisé PEFC (Programme de reconnaissance des certifications forestières) et FSC (Conseil de soutien de la forêt) et possède la norme NF (est une garantie sur un produit ou un service. Elle indique que le produit es de qualité et qu’il respecte les normes)

Une analyse détaillé nous a permis de constater que bilboa n’est plus dans l’air du temps via sa com. Elle ne possède pas de site web ni de présence sur internet, aucun support de com corporate, identité visuelle viellisante, support de com que en francais

Malgré son historique et la satisfaction de leurs clients. Bilboa possède une communication vieillissante. Elle ne possède pas de site web et n’est ni présente sur internet. Ils n’utilisent aucun support de communication corporate et ils ont une identité visuelle vieillissante. Bilboa souhaite donc améliorer son image de marque en démontrant son savoir faire de qualité et en imposant une fabrication “Made in France”. Elle souhaite impacter le public à l’occasion de sa nouvelle collection d’ensemble de jardin. Le budget de l’annonceur est de 53 000 euros.

Présentation:(contextualisation)

Entreprise française de mobilier de jardin

Dirigé par Mr TITOUAN

Date de création : 1971

Récap de notre brief du 31 juillet 2021 :

Vous souhaitez faire une campagne publicitaire pour le lancement de votre nouvelle collection.

Vous souhaitez améliorer votre image et mettre en avant la qualité de vos produits made in France. Budget : 53 000 euros

Rappel de la demande:

- Montrer ce que la régie ou l’agence apporte déjà

- Savoir faire et expertisec

- Veille et analyse

- Compréhension de la demande en la reformulant

1)

2)

3) Entreprise leader sur le marché français, historique fort et satisfaction des clients, qualités mal utilisées, com vieillissante, com basé sur le savoir et le made in France, doit impacter le public pour la nouvelle collection

4) L’entreprise Bilboa veut se renouveler en terme de communication afin d’impacter le public à l’occasion de sa nouvelle collection d’ensemble de jardin

Constat:

- Veille informationnelle ou commerciale

- Utilisation de chiffres clefs

- Démontrer la logique et l’évidence du raisonnement

- Utilisation de source fiables et pertinentes

- Démarche progressive et démonstrative

1)

SWOT:

FORCE: leader sur le marché français, production française, entreprise familiale, image forte, identité et com antérieur fortes, clientèle importante de particulier et satisfaite, large gamme, large fourchette de prix d’offres, produits concurrents de moindre qualité, respect des normes environnementales. FAIBLESSE: faible notoriété dans le domaine du mobilier de jardin, aucun support de com corporate, com et identité visuelle vieillissantes, gamme restreinte, réflexes d’achat vers d’autres matériaux, norme qui ralentit la productivité. OPPORTUNITES: développement d’une gamme de produit autres que le bois, marché du mobilier extérieur en plein essor, ouverture au pays émergents. MENACES: meilleure notoriété et prix plus attractifs des concurrents, tentation chez les revendeurs, concurrence du mobilier moyenne gamme, prix du pétrole en augmentation donc frais de port qui augmente.

Force:

Produit: produit haut de gamme, made in France, bois labelisé

Prix: prix avantageux pour les pros

Commerciale: présence d’un slogan et entreprise familiale

Faiblesse:

Prix: concurrent avec des prix plus attractif du à la moins bonne qualité de matériaux

Produit: concurrence avec d’autre matériaux comme le métal ou le plastique + difficulté pour exporter (prix transport très élevé)

Commerciale: identité visuelle vieillissante, pas de com corporate, com uniquement en français, pas de site vitrine.

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