Rémunérer l'équipe commerciale pour motiver
Cours : Rémunérer l'équipe commerciale pour motiver. Recherche parmi 303 000+ dissertationsPar Théo Wagner Leroy • 19 Septembre 2025 • Cours • 855 Mots (4 Pages) • 159 Vues
Chapitre 9 : Rémunérer l'équipe commerciale pour motiver
I. Les critères de choix d’un système de rémunération
Introduction : Un système de rémunération doit être équitable pour assurer la pérennité dans l’entreprise car cela peut-être source de conflit. Dans le cas contraire, cela peut être source de motivation.
Cela permet de respecter le cadre légal en rémunérant au-dessus ou au SMIC ( La loi ) et les conventions collectives.
Le système de rémunération doit s’adapter aux objectifs de l’entreprise, ce qui permet une bonne cohésion d’équipe.
II. Les éléments de la rémunération
1. Fixe
Le fixe est établi lors de la signature du contrat de travail et cela représente une réelle sécurité pour les vendeurs.
Le fixe est établi en fonction de critères comme le diplôme, la formation etc … 2. La Partie variable
Cette partie variable est composée de 2 critères de commission et primes.
Les commissions représentent un pourcentage de la marge du CA, alors que les primes sont versées en fonction des objectifs atteints.
3. Les autres éléments de la rémunération
D’autre éléments peuvent completer la rémunération :
- Les avantages en nature ( Exemple : Voiture de fonction, téléphone pro, ticket restaurant )
- L'intéressement est versé à l'ensemble des salariés si l’entreprise à atteint son objectif en terme de CA
- La participation est obligatoire, cela permet de redistribuer une partie des bénéfice à l’ensemble des salariés
La prime d'intéressement ou de participation peut-être versée directement aux salariés ou sur le plan d’épargne entreprise.
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Chapitre 9 : Exercice
Partie I : Mettre en place un système de rémunération
Question 1 : Identifiez les éléments qui composent le système de rémunération actuel de l'équipe commerciale du Garage du Bac. Comment expliquez-vous les différences entre les salaires fixes ?
La rémunération est composée de deux parties, d'une part la partie fixe qui dépend de l'ancienneté, expérience, formation, etc….
Et une partie qui elle est variable, les commissions et les primes.
Les commissions sont un (%) sur les ventes et les primes permettent de récompenser d'un versement d'une somme.
Question 4 : Calculez la partie variable de la rémunération des trois commerciaux pour le mois de novembre.
Commission Alexis | CA Réaliser | Marge 8 % Commission 8 % | Commis sion 10 % | commission 6 % | |
Véhicule HS / Pas d’intermédiaire (commission 8 %) | 256 400 - (46 700 + 32 300) = 177 400 | 14 192 | 1 135,36 | ||
Véhicule en stock (commission 10 %) | 46 700 | 3 736 | 373,6 | ||
Véhicule avec intermédiaire (commission 6 %) | 32 300 | 2 584 | 155 | ||
= 1 664 Montant Commissions |
Pénalité → 2 x ( -20 ) = - 40 €
Prime → 10 x 20 = 200 €
Total prime → 160 €
Donc → 1664 + 160 = 1824 €
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Commission Marina | CA Réaliser | Marge 8 % Commission 8 % | Commis sion 10 % | commission 6 % | |
Véhicule HS / Pas d’intermédiaire (commission 8 %) | 156 950 | 12 556 | 1004,48 | ||
Véhicule en stock (commission 10 %) | 84 900 | 6 792 | 679,2 | ||
Véhicule avec intermédiaire (commission 6 %) | 36 800 | 2 944 | 176,64 | ||
= 1 860,32 Montant Commissions |
Pénalité → 3 x ( -20 ) = - 60 €
Prime → 12 x 20 = 240 €
Total prime → 180 €
Donc → 1 860,32 + 180 = 2 040,32 €
Commission Cédric | CA Réaliser | Marge 8 % Commission 8 % Commis | sion 10 % | commission 6 % | |
Véhicule HS / Pas d’intermédiaire (commission 8 %) | 164 720 | 13 177,6 | 1 054,208 | ||
Véhicule en stock (commission 10 %) | 85 900 | 6 872 | 687,2 | ||
Véhicule avec intermédiaire (commission 6 %) | 24 600 | 1 968 | 118,08 |
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