Organisation de la distribution et des signes en présence de GSS

4 - L’organisation de la distribution et les enseignes en présence

Les GSS et les magasins de sport se sont imposés comme les premiers circuits de distribution

Les chaînes de boutiques et les magasins d'habillement gagnent des parts de marché depuis 2005

L'explosion des ventes en ligne a été favorisée par l'arrivée des pure players qui affichent de grandes ambitions

La présence de nombreux non spécialistes (enseignes de sport, d'habillement et GSA) parmi les leaders de la distribution

Les principales opérations financières depuis 2006 : les leaders se renforcent

Palmarès du chiffre d'affaires des acteurs du marché : la domination des groupes Vivarte et Eram

Palmarès des réseaux : les leaders confortent leurs positions

Palmarès du chiffre d'affaires par m² : une grande disparité entre les enseignes

5 - Les stratégies d’offre des enseignes

7 types d'enseignes peuvent être distingués selon le positionnement de leur offre par style/usage

La femme demeure la cible principale tandis que l'homme est peu travaillé

Les enseignes privilégient leurs marques : analyse du poids des marques propres dans le chiffre d'affaires

Une tendance à la montée en gamme de l'offre

Si la diversification de l'offre est une tendance lourde, les marges de manœuvre sont limitées pour les enseignes de centre-ville

6 - Les stratégies de distribution

Certaines enseignes ont restructuré leur réseau afin d'améliorer la rentabilité

La succursale constitue le mode de développement privilégié des enseignes

La franchise et la commission-affiliation viennent en complément pour accélérer le développement et limiter la prise de risque sur de nouvelles zones

Les stratégies de conquête de nouvelles zones de chalandise : vers un renforcement de la concurrence entre enseignes de périphérie et enseignes de centre-ville

Sur Internet, les enseignes traditionnelles accusent un retard important sur les pure player

...