Rapport de synthèse

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                Le 5 mars 2015

RAPPORT DE SYNTHÈSE

Objet : Rapport sur les résultats des commerciaux

PJ - Annexes

Suite à votre demande, vous trouverez dans ce rapport une analyse des données concernant les commerciaux M. VERBAERE et M. DOBINSKI.

Problématique

D’abord, la situation vous sera exposée avec la comparaison des résultats des commerciaux, puis des solutions vous seront proposées.

I – Exposé de la situation

Suite au renouvellement de l’équipe de commerciaux de la Région Nord de l’an dernier, deux personnes sont chargés de ce secteur. Il est alors important de faire le point sur les ventes et le chiffre d’affaires qu’ils ont réalisés pour ensuite analyser les résultats.

1. Comparaison des chiffres des 2 représentants pour le CA selon les différents types d’enseignes.

[pic 2]Au cours de l’année N-1, le chiffre d’affaire pour le représentant DOBINSKI est le plus élevé avec un total de 5028, 74 €.

Durant l’année N, le chiffre d’affaire pour celui-ci est également le plus haut avec un total de 4736, 36 €. Nous pouvons remarquer que l’enseigne « Libraire » lui rapporte 50% de son chiffre d’affaire c'est-à-dire la moitié. Cette enseigne est suivie par l’enseigne GMS avec un montant de 1 577, 20 € qui correspond à 25 % du chiffre d’affaire. Pour finir, il faut souligner que l’enseigne GSS est moins rentable que les autres avec un chiffre d’affaire de seulement 693, 40 €.  

Pour le représentant M. VERBAERE, le graphique démontre qu’il a un chiffre d’affaire plus faible que celui de M. DOBINSKI (2266, 34 €), c’est-à-dire pratiquement la moitié. On remarque que l’enseigne « Librairie » rapporte pratiquement 50 % du chiffre d’affaire total avec 1059, 08 €. Enfin, 25 % du chiffre d’affaire est réalisé par l’enseigne « GMS » avec un total de 547, 20 €.

En conclusion, pour les deux représentants, il y a une baisse du chiffre d’affaire total entre l’année N-1 et l’année N.

1. [pic 3]Comparaison des résultats des quantités vendues pour les 2 commerciaux selon les différents types d’enseignes.

Au  cours de l’année N-1, la quantité vendue par le représentant DOBINSKI est la plus élevée avec un total de 974 €. De plus, durant l’année suivante, la quantité vendue par celui-ci est aussi la plus élevée mais avec un total de 896 €, c'est-à-dire qu’en un an le représentant a vendu 100 € de moins que l’année N-1. On souligne qu’au cours de l’année N-1, l’enseigne « Librairie » rapporte au représentant DOBINSKI 50% de la quantité vendue soit 462 €. Nous pouvons aussi observer au cours de l’année N-1, que la quantité vendue par le représentant VERBAERE est la moins élevée avec un total de 562 €. L’enseigne « Librairie » apporte sur la quantité vendue environ 50 % du total de la quantité vendue, soit 243 €. De plus, en année N, cette quantité à diminué avec un total de 554 € soit 8 € de moins que l’année précédente. L’enseigne « Librairie » apporte environ 50% de la quantité vendue en N avec 223 €, contre environ 25 % pour l’enseigne « GMS ».

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