Le marché
Cours : Le marché. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar paskanka • 17 Janvier 2021 • Cours • 259 Mots (2 Pages) • 280 Vues
Le marché
Facteur environnement => PESTEL
Politique, Economique, Socio-démographique, Technologique, Environnemental, Légale
Schéma note de synthèse :
Offre | Demande |
-Représentation du marché : En valeur (€) En volume (T ; L) Progression/ régression /stagne -Offreur : Leader / Challenger / Suiveur (Monopole, oligopole, atomisé) -Tendance du marché ? notion de nouveauté -Mix mark des produit (4P) | Client / Prospect -Quantifier les consommateurs -Profil / segment considéré (Sexe, tranche d’age) -Attentes concernant l’offre -Motivation d’achat : Hédoniste : se faire plaisir Oblative : faire plaisir à quelqu’un Auto-expression : Affirmation / accomplissement perso -Frein / peur / risque |
Facteur PESTEL : Facteur environnemental extérieur à l’entreprise qui va venir influencer le marché.
-Monopole => 1 offreur
-Oligopole => < 10 offreurs
-Atomisé => Multitude d’offreur
Positionnement des entreprises :
- Leader
- Challenger
- Suiveurs
MDD JAMAIS LEADER car la clientèle est soucieuse du budget ce n’est pas la marque qu’ils achètent c’est le prix
Population française : demande totale
Non consommateur absolu : Impossibilité de consommer (allergie)
Non consommateur relatif : Ne consomme pas par souhait (demande potentiel)
Clientèle de la concurrence : Consomme à la concurrence (demande relative + potentiel)
Clientèle de l’entreprise : Consomme le produit de l’entreprise (demande relative + potentiel)
[pic 1]
3) La demande
Demande négative -> Identifier les facteurs de résistances -> Marketing de conversion
Demande absente, latente ou naissance -> Mettre en avant les avantages -> Marketing de stimulation
Demande saisonnière ou irrégulière -> Stimuler la demande -> Marketing de régulation
Demande existante ou déclinante -> Trouver de nouveaux arguments -> Marketing d’entretient
Demande indésirable -> Décourager -> Contre Marketing
4) Marché AMONT/AVAL
Entreprise
- Fournisseur service (Laposte, bouygues, RICOH) (amont)
- Fournisseur de produit (amont)
- Fournisseur de capitaux (amont)
- Concurrence (aval)
- Clients professionnelles (aval)
- Clients particuliers (aval)
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