CONCURRENCE MARKETING

MARKETING 1[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6]

Niveau Pré-Master

Cours Animé par: Pr. Siham MOURAD

CH 4 : LES MARCHÉS DE L’ENTREPRISE[pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 11]

1. – Analyse du marché

1. – Définition
2. – Niveaux d’analyse du marché

1. – Typologie des marchés

1 – Approche du marché par la demande 2 – Approche du marché par l’offre

1. – Les intervenants sur le marché

1 – Acteurs du micro-environnement 2 – Facteurs d’environnement

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DÉFINITION DU MARCHÉ[pic 12][pic 13][pic 14][pic 15][pic 16]

• En économie :

• Un marché est un lieu de rencontre de l’offre et de la demande

• En Marketing :

• Un marché est un ensemble de personnes achetant ou susceptibles d’acheter un bien
• Un marché est l’ensemble des clients capables et désireux de procéder à  un  échange  leur permettant de  satisfaire  leurs besoins

La définition du marché est orientée vers la demande

Le responsable marketing doit connaître la structure, le fonctionnement et l’évolution du marché aussi bien qu’évaluer la situation de son entreprise

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NIVEAUX D’ANALYSE DU MARCHÉ[pic 17][pic 18][pic 19][pic 20][pic 21]

• En rapprochant les 2 notions :

• Marché : ensemble de clients éprouvant le même genre de besoins
• Produit : ensemble des avantages perçus par le consommateur

□ Existence de 4 niveaux d’analyse du marché :

1. Marché principal
2. Marché environnant
3. Marché générique
4. Marché support

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NIVEAUX D’ANALYSE DU MARCHÉ[pic 22][pic 23][pic 24][pic 25][pic 26]

Marché principal

Correspond à l’ensemble des produits techniquement identiques et directement concurrents

Marché environnant

Est composé des produits de nature différente des produits du marché principal, mais satisfaisant les mêmes besoins dans les mêmes conditions

Marché générique

Comprend tous les produits liés à la catégorie des besoins satisfaits par les produits du marché principal

Marché support

Est associé au produit dont l’existence est nécessaire à la consommation du produit des marchés précédents

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NIVEAUX D’ANALYSE DU MARCHÉ[pic 27][pic 28][pic 29][pic 30][pic 31]

• Le marché actuel et le marché potentiel

Population totale

Marché réel de l’entreprise[pic 32]

Non conso relatifs

Marché actuel de l’E/se[pic 33]

Marché actuel de la profession

Marché potentiel de l’E/se

Marché potentiel de la profession

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APPROCHE DU MARCHÉ PAR LA DEMANDE[pic 34][pic 35][pic 36][pic 37][pic 38]

• Classification selon la nature des biens

Biens de consommation

Biens détruits rapidement, ont une fréquence d’achat élevé (Biens alimentaires)

Biens d’équipement

Services

Ont une durée de vie plus longue et font l’objet d’achats réfléchis (ordinateurs,  caméscopes)

Prestation intangible liée à un équipement ou à base de personnel (prestation  d’assureur)

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APPROCHE DU MARCHÉ PAR LA DEMANDE[pic 39][pic 40][pic 41][pic 42][pic 43]

• Classification selon la durée de vie du bien

Biens consommables

Produits de consommation courante

Biens durables        Automobiles

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APPROCHE DU MARCHÉ PAR L’OFFRE[pic 44][pic 45][pic 46][pic 47][pic 48]

• La concurrence au niveau du secteur

 = le nombre d’entreprises présentes dans le secteur

• nous donne la notion de la structure du marché

• La nature de la concurrence :

1. Monopole
2. Oligopole
3. Concurrence monopolistique

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APPROCHE DU MARCHÉ PAR L’OFFRE[pic 49][pic 50][pic 51][pic 52][pic 53]

Monopole        Entreprise domine le marché de  manière

acquise ou du fait de la réglementation

Firme dominante impose un certain comportement aux entrants sur le  marché

Firme dominante dresse des barrières à l’entrée pour préserver sa position

Exemple de monopole : ONE, ONCF

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