Économie d'entreprise: l'internationalisation

ECONOMIE D’ENTREPRISE - L’INTERNATIONALISATION

L’internationalisation traduit la stratégie de développement de l’entreprise hors du marché national.

I. LES RAISONS DE L’INTERNATIONALISATION

Les raisons qui poussent les entreprises à s’internationaliser sont multiples.

A. Des raisons techniques et politiques

L’ouverture des frontières, la réduction des barrières tarifaires et non tarifaires dans le cadre du G.A.T.T puis de l’O.M.C., la création de zones de libre-échange ont favorisé l’essor du commerce international.

Y ont aussi contribué la baisse du coût des transports internationaux et le développement des moyens de communication, en facilitant les échanges de biens et de services.

B. Des raisons économiques

Elles tiennent :

• à une meilleure répartition des risques

L’entreprise trouve à l’étranger de nouveaux clients pour ses produits et diversifie ses débouchés. De cette façon, elle diminue ses risques :

 risques liés aux différentes phases du cycle de vie du produit ; en phase de maturité en France, le produit peut se trouver en croissance à l’étranger.

 risques liés à la conjoncture, plus ou moins favorable selon les pays

 risque de concurrence ; la mondialisation actuelle de l’économie pousse les entreprises à s’internationaliser pour se maintenir en position de force. Elles doivent être là où sont leurs concurrents.

• à la recherche d’avantages concurrentiels liés :

 aux économies d’échelle générées par une production en plus grande quantité

 à la maîtrise des approvisionnements : implantation dans les pays producteurs de matières premières ou d’énergie essentielles à son processus de production

 au niveau de la main-d’œuvre, moins chère dans certains pays, ce qui permet de baisser les coûts de production

 aux incitations fiscales ou financières qu’offrent les états, phénomène observé aussi bien dans les pays en voie de développement que dans les pays développés.

• à des raisons liées au marché

L’internationalisation permet le développement de l’entreprise quand :

 le marché domestique est saturé ou quand il présente une structure oligopolistique qui rend difficile tout gain de part de marché ; elle se positionne alors sur des nouveaux marchés moins concurrentiels

 la réglementation limite le développement de l’entreprise (ex : les grandes surfaces)

 l’implantation locale permet de contourner des réglementations tarifaires ou protectionnistes mises en place par les états et qui limitent les exportations.

C. Les risques de l’internationalisation

L’internationalisation n’est pas sans risques. On peut citer :

• des modes de consommation différents selon les pays ce qui oblige à adapter les produits

• des cadres légaux différents

• des différences culturelles

• des difficultés de gestion et d’organisation des activités

• l’instabilité des taux de change…

L’internationalisation ne peut donc être que prudente et progressive.

II. LES ETAPES DE L’INTERNATIONALISATION

L’internationalisation d’une entreprise passe par plusieurs étapes. Il est possible de distinguer les modalités qui n’impliquent pas la création d’une structure dans le pays visé de celles qui, au contraire, nécessitent une implantation locale.

A. Absence de création de structure locale

C’est la première étape ; c’est également la plus simple.

L’entreprise continue à produire exclusivement dans son pays d’origine et exporte. Elle doit juste adapter ses produits à la demande et à la réglementation des pays où elle veut vendre. (exemple : notice en langue locale - dispositifs de sécurité particuliers).

On distingue :

• l’exportation indirecte qui dispense l’entreprise de toute présence à l’étranger. Elle passe par des intermédiaires, des importateurs locaux ou des sociétés spécialisées, sociétés de commerce international qui revendent sur les marchés étrangers. L’exportation indirecte ne nécessite aucun savoir-faire spécifique et a un coût relativement réduit. Mais elle ne permet pas de développer une image forte.

• l’exportation directe. L’entreprise commercialise elle même ses produits à l’étranger. Elle dispose pour cela d’un service export et/ou de représentants salariés à l’étranger ; elle peut aussi utiliser les services d’un

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