Vivendi Universal

Cas 8 : Vivendi Universal

1.

Menaces Opportunités

• Régression du marché mondial de la musique depuis les années 2000

• Diminution du cours de l’action de Vivendi Universal depuis 1 an

• Une cible visée réduite 14 a 25 ans

• Forfaits limitées

• 16% des jeunes de moins de 14 ans ont un téléphone portable

• SFR a pris les devant en terme de personnalisation du téléphone portable au niveau de la musique

• Qualité d’écoute laissant a désiré

• Pas d’accord signé avec les operateurs de téléphone mobile pour percevoir les droits de diffusion de la musique

• Offre limitée a la France

• Stagnation des ventes de téléphones mobile en France depuis 2001 • Service permettant d’écouter de la musique sur un téléphone portable.

• Les abonnées pourront connaître les dates de concerts de leurs artistes de leur choix.

• Commander des places de concert

• Acheter des disques a prix d’appel

• Ecouter en exclusivité des CD qui vont sortir

• Un accord avec le portail internet Yahoo pour que l’offre de musique en ligne soit le plus visible

• Accroitre la facture téléphonique du client

• SFR possède un peu plus d’un tiers de part de marché au niveau des operateurs en France

2.

Caractéristiques des 15-25 ans

Quantitatives Qualitatives

• 7 743 422 de 15-25 ans en France soit 13% de la population française

• Pouvoir d’achat direct estimé a 2,94 milliards d’euros

• Epargne représente 6,10 milliards d’euros

• 50% des nouveaux produits sont introduits dans les familles par les enfants

• Marché de la prescription de l’enfant est estimé a 91,47 milliards d’euros

• Les disques et les CD sont les produits les plus consommer chez les jeunes de 14-25 ans • Tranche d’âge qui reçoit le plus d’argent de poche

• Dispose d’un pouvoir d’achat autonome

• Familiarité avec les outils technologiques

• Connaissance du marketing et de la publicité

• Les jeunes sont solvables

• Les jeunes veulent suivent les tendances et faire comme les autres pour eux il faut « être cool », c’est communiquer sur Internet, consulter des sites musicaux.

• Une génération ouverte, bien dans sa peau et optimiste sur son avenir

3. Le plan

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