TP Harley

TP Harley

8- Les facteurs qui influencent l’achat sont le prix, la sécurité du produit, l’influence du groupe et des pensées, l’âge, le sexe  

9- Pour inciter d’avantages de femmes à acheter une Harley, il faudrait par exemple développer la communauté LOH pour  montrer aux femmes afin que cette communauté devienne reconnue et donne envie aux femmes de se lancer dans les choses qu’elles aiment faire et en particulier les motos car les femmes ne sont pas prises au sérieux dans ce genre de domaine habituellement réservé aux hommes.Il faut mettre ces femmes en confiance.

10- Non les ventes ne pourraient pas progresser à l’aide d’un influenceur pour moi car les influenceurs est une nouvelle catégorie de personne travaillant dans la communication sur les réseaux sociaux grâce à leur notoriété ou autre cependant la moyenne d’âge accédant aux motos Harley Davidson est de 46 ans. Cette moyenne d’âge n’est pas forcément concernée par la génération d’influenceurs que nous avons de nos jours, cela ne suffirait pas pour faire progresser leurs ventes.

11- Les moyens utilisés par Harley pour déclencher un sentiment de manque destiné à inciter à changer de moto sont par exemple les remises faites à certaines périodes de l’année soit mi-novembre  ou effectivement en été ou les clients ce sont rares ce qui poussent les concessionnaires à faire de fortes remises aux clients. Harley Davidson sort également de nombreuses informations sur leurs nouvelles motos avant qu’elles sortent pour le grand public toujours avec des fonctionnalité en plus des modèles précédent ce qui incite les consommateurs à acheter pour avoir une moto qui répondra encore plus à leurs attentes et qui déclenchera donc un sentiment de manque par rapport a la moto qu’ils détiennent actuellement.

13- Les sources d’information risquent d’influencer le processus d’achat car par exemple un vendeur qualifié dans le domaine donne une bonne impression de la marque et de ses produits mais au contraire si un vendeur est désagréable avec sa clientèle et que tout cela remonte à la direction de Harley cela peut déclenché un changement au niveau du processus d’achat

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