TD Sketch De Vente BTS MUC

I) Présentation du produit

Dos croisés pour un vêtement Dos nus permet de ne pas voir Une seule bretelle pour un

dos nageur. Permet de galber. les bretelles pour une robe. Vêtement avec une

et remonter la poitrine. manche.

Le bandeau pure fit push –up à était conçu pour un maintient efficace sous une robe.

Il est agréable à porter , fabriqué avec une matière légère qui s’appelle la microfibre pour une douceur et un confort inégalé.

La particularité de ce soutiens gorge est son invisibilité sous un vêtement clair ou blanc ce qui est très pratique pour mettre sous une robe d’été ou sous un pull blanc sans laisser apparaître le sous vêtement.

Le bandeau pure fit push –up est doté de bretelles amovibles et retirables pour un joli décolleté.

Le soutient gorge a des bandelettes transparentes qui s’adhèrent au contact de la peau ce qui permet de maintenir la poitrine lorsqu’on enlève les bretelles .

Caractéristiques

techniques Avantages

( SONCAS) Preuves

Soutient gorge à bretelles amovibles et détachables Permet de s’adapter au vêtement porté.

(Confort, praticité)

Montrer les différentes positions des bretelles

Non visible sous un vêtement de couleur clair Pratique pour les vêtements clairs et moulants, ça ne se voit pas

(sécurité) Lui faire tester sous un chemisier blanc

Matière microfibre Un confort et une douceur appréciable

(Confort) Essayer ou lui faire toucher le produit

Push –up (léger) rembourrage Un bon maintient

(Confort) Essayage du soutient gorge

Mis en valeur de la poitrine Un jolie décolleter

(Orgueil, valorisation) Essayage

Contour anti dérapant Permet un bon maintient même sans les bretelles

(sécurité, fiabilité) Lui montrer la finition et les détails du produit

Couleur : chair Imperceptible sous un pull blanc Montrer le produit

II) Caractéristiques, avantages, preuves ( CAP)

Caractéristiques commerciales Avantages Preuves

Dénomination : Pure-fit Permet de reconnaître la gamme du soutient gorge.

Les rayons du magasin sont agencés par gamme de produit.

Conditions de règlement Paiement comptant. Détaillée dans la facture.

Le Prix : 29,90euros Prix abordable et avantageux, achat durable

(Argent, rentabilité) Indiqué sur l’étiquette.

Echange sous 30 jours ou un avoir Possibilités de changer la taille si ça ne convient pas. Modalités indiquées au dos de la facture.

III) Les objections et les réponses

-La couleur considérée comme pas assez esthétique (attitude d’hésitation).

Réponse : c’est l’idéal pour un effet seconde peau, pour que le soutien-gorge soit vraiment invisible sous tous les vêtements.

-le refus d’un rembourrage dans le soutien gorge (attitude de refus).

Réponse : le push up n’est pas un rembourrage, c’est seulement la partie inférieure du soutien gorge qui est plus épaisse, pour accentuer le galbe de la poitrine sans en augmenter le volume.

-le prix considéré comme trop élevé pour un soutien gorge basique (attitude de surenchère).

Réponse : c’est le pris moyen d’un soutien gorge, et c’est de la bonne qualité. C’est un article durable qui est très utile grâce à ses bretelles amovibles et détachables pour s’adapter aux tenues.

-La cliente recherche

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