Stratégie de spécialisation ou de diversification

Chapitre 8 : Stratégie de spécialisation ou de diversification.

Intro : 2 stratégies différentes :

→ Se spécialise dans un seul DAS .

→ Se diversifie dans un ou plusieurs DAS .

Ces deux stratégies peuvent etre combinées.

I. La stratégie de spécialisation

A) Les caractéristiques :

Stratégie de specialisation : Se concentre sur un seul métier pour développer ses compétences.

Se placer comme le spéciamise sur le marché.

Image d'expert.

Vente d'un produit phare.

Proposer une gamme de produits.

Spécialisation uniquement si le marché est en hausse.

Compétences superieur aux concurrents.

L'entreprise doit toujours investir et innover pour garantir son image d'esprit.

B) Les objectifs :

-Beneficier d'une image d'expert.

-Fideliser ses clients.

-Donner l'impression de mieux le connaître.

-Rester compétitif sur le marché.

-Lancement dans un marché de niche (ex : actukids).

C) Les riques :

→ Saturation du marché.

→ Ne dépendre que d'une seule catégorie, pas de compensations de résultats ailleurs.

→ Les concurrents nous dépassent.

→ Adaptation aux changements technologiques pour ne pas se faire dépasser.

→ Les entreprises sont plus sensibles à l'arrivée de nouveaux concurrents.

Chapitre 7 : La domination par les coûts ou par la différenciation ?

I. Comment construire un avantage concurrentiel ?

A) Definition :

Avantage concurrentiel : C'est un element pour se demarquer de ses concurrents.

B) La pérennité de l'avantage concurrentiel :

→ Est difficilement imitable.

→ Doit être fait sur le long terme.

→ Peut être percue par les clients.

→ Davantage de création de valeur par rapport aux concurrents.

II. La stratégie de domination par les couts.

A) Definition :

Elle

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