Sous Traitance

1.1 Faire ou Faire-Faire

Le recours à des entreprises extérieures peut s’avérer nécessaire et indispensable pour

eUectuer des travaux qui ne sont pas du « cœur de métier » du donneur d’ordre. C’est

le cas, par exemple dans la pétrochimie, des métiers du bâtiment et des travaux publics,

ou encore de la métallurgie ou des transports.

1.1.1 Quelles peuvent être les motivations du donneur d’ordre?

DiUérents contextes peuvent se présenter :

• L’activité est en développement (nouvel investissement, nouvelle activité, nou-velle technologie, intensiVcation de la demande), exigeant des ressources dont

on ne dispose pas en interne ;

• La situation économique est critique et il faut faire des économies et des gains

de productivité ;

• Possibilité de départ massif de salariés n’ayant pu être anticipé (pyramide des

âges) ;

• Application d’une stratégie d’entreprise voulue par une direction générale ;

• Créer un pôle régional de savoir-faire dans un métier à disposition de diUé-rentes industries locales et ayant un potentiel de croissance à partir de cette

base locale : motivation d’intérêt général (la prospérité économique autour de

ses installations ayant des retombées économiques positives pour ses propres

activités : débouchés, services, . . .) ;

• Favoriser l’intégration locale en mutualisant des moyens permettant une

meilleure eXcacité.

1.1.2 Quelles peuvent être les motivations du preneur de contrat?

Les motivations sont là encore diverses :

• Appliquer une stratégie imposée par une maison mère ;

• Motivation stratégique : le secteur du client est porteur, la zone géographique

est attirante, marché européen.

• Chercher à croître dans son métier ou dans un métier connexe :

◁ promouvoir une nouvelle technique,

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À quoi faut-il penser, vis-à-vis de la sécurité, avant la décision éventuelle de sous-traiter ?

◁ répondre à une sollicitation.

• Sécuriser un partenariat dans la durée pour asseoir un fond d’activités auprès

d’un donneur d’ordre supposé robuste ou de bonne réputation ;

• Attitude défensive pour employer son capital humain et matériel suite à une

perte d’activité ;

• Faire un coup opportuniste sans intention de lendemain.

1.2 Le marché

Comment le donneur d’ordre peut-il accéder aux compétences nécessaires?

Observatoire du marché. Il peut être utile pour le donneur d’ordre (si son volume de

sous-traitance le permet) de maintenir une veille sur le marché des compétences dispo-nibles. Cette recherche préliminaire présélection de certaines informations auprès d’un ensemble de

prestataires potentiels, permet de présélectionner les prestataires qui recevront l’appel

d’oUre. Les critères retenus pour cette présélection peuvent être par exemple :

• Références ;

• Taille de l’entreprise (chiUre d’aUaire, eUectif) ; solidité Vnancière ; taux de dé-pendance vis-à-vis du donneur d’ordre ; pourcentage, dans son activité globale,

des activités visées par l’appel d’oUre ;

• Aptitude à satisfaire l’ensemble des besoins (sur le plan technique, études,

outils, . . .) ;

• Couverture locale, pluri-régionale, nationale, européenne ;

• Capacité d’intervention hors heures ouvrées, jours non ouvrés ; capacité à réali-ser plusieurs opérations simultanément ;

• Existence d’un courant d’aUaire avec un concurrent ;

• ChiUre d’aUaire réalisé actuellement avec le donneur d’ordre potentiel ;

• Capacité d’innovation ;

• Expérience dans le secteur d’activité du donneur d’ordre.

Mais toujours :

• Existence d’une politique sécurité ;

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