SPV BTSA

Intitulé de la SPV : Réalisation d’un podium de produit de vacances

Contribution à la politique mercatique et commerciale de l’entreprise

1

2

3

4

Relation commerciale

5

6

7

8

Logistique commerciale

9

10

11

12

13

Management et animation de l’équipe commerciale

14

15

Anticipation, conseil et valorisation

16

17

Entourer la case correspondant à la SPS principale et le champ de compétence

Justification de la SPV (motivation du choix) :

Éléments de contexte de la SPV : 

L’entreprise, L’aquarium Ribot a été créé en novembre 1992 et est dirigé par Emmanuel Ribot et son équipe de deux vendeurs. L’aquarium Ribot propose des produits d’aquariophilie, de bassin de jardin et de basse cours et des animaux vivants. La surface de vente est de 300m².

Environnement :

Il possède deux concurrents direct Jardiland (à 13m avec 6,6km) et Maxizoo (à 12m avec 5,3km) et indirect avec Bricomarché et les différentes GSA aux alentours de Sens.

Marché :

Différents acteurs : M. Ribot qui m’as offert de son expertise et moi-même.

Objectifs opérationnels :

Objectifs quantitatifs :

• Vendre tous les distributeurs automatiques Eheim en promotion et tous les blocs week-end de la marque Tétra.

Objectifs qualitatifs :

• Faire contraire les différentes gammes de produits proposé.
• Inciter les achats d’impulsions.
• Réaliser une belle théâtralisation.