Revêtement - standard

Les bardages - de série

POURQUOI UN PACK REVENTE ?

• OBJECTIF STRATEGIQUE

o Développer le volume des ventes grâce au marché résidentiel via la revente par les terrains de camping.

• MOYENS

o Outils de financement pour le camping revendeur pour financer son exposition.

o Outils de financement pour apporter une offre crédit au particulier acheteur

o Une formation de vente adaptée au Mobil Home

o Une assistance permanente du camping partenaire par l’intermédiaire du commercial Trigano et du commercial Loisirs Finance.

 Objectif stratégique :

Développer le volume de ventes grâce au marché résidentiel via la revente par les campings aux particuliers.

Par conséquent, développer le nombre de campings revendeurs grâce à des outils performants et permettant une différenciation de Trigano vis-à-vis des concurrents.

Axiome de base : un camping ne pratique la revente qu’avec une seule marque de mobil homes.

Il faut donc implanter Trigano sur des campings accédant à l’activité de revente et verrouiller l’entrée de concurrents, ou déloger un concurrent d’un camping.

Ne pas se disperser dans la mise en place de moyens, dans la communication et dans l’action conduite :

La cible est les campings ayant un potentiel de faire de la revente.

Le particulier n’est pas la cible directe de Résidences Trigano.

 Moyens mis en œuvre :

Mise en place d’outils de financement à l’attention du camping revendeur tant pour financer son exposition de MH Trigano, que pour apporter une offre de crédit au particulier acheteur.

L’échéance de paiement des modèles expo doit donc se situer entre les 2 extrêmes que représentent la mise en dépôt et le paiement cash.

La saisonnalité de l’activité est le critère objectif acceptable et pertinent à prendre en compte. La gamme expo doit être installée entre juin et octobre, ou entre janvier et mars.

Les ventes aux particuliers se concrétisent de mars à juin.

L’échéance idéale pour le paiement de la gamme expo qui permet également de remplacer l’expo de l’année n par celle de l’année n+1, se situe entre mai et juin.

Le délai de crédit accordé par Résidences Trigano peut donc représenter jusqu’à 11 mois.

Loisirs finance apporte une solution adaptée et flexible à ce besoin de financement avec un crédit octroyé au camping revendeur pour sa gamme expo.

Le camping peut choisir son barème en fonction de l’engagement qu’il prend de payer sa gamme expo au 31 mars,

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