Plan média Et Hors-média

Plan média :

Le plan média est le fait d’utiliser les médias pour faire la campagne de communication d’un produit. C’est une association des supports en fonction de l’impact d’audience et du coût. Le plan média est établi le plus souvent à l’aide de logiciels spécialisés dans lesquelles on paramètre les délais, la répartition des dépenses sur la période, le nombre de parution en fonction des tarifs et des formats (papiers, numérique).

Exemples : affiches, presse, radio, télévision, etc.

Avantages :

 Touche le public de façon général et massive.

 Cela valorise réellement la marque.

 Il a un impact rapide sur la notoriété et les ventes.

 Le coût pour mille personnes (CPM) faible pour les cibles de masse.

 La communication contrôlée : respect des médias pour l’intégrité du message.

 C’est un moyen de communication polyvalent.

Inconvénients :

 Il y a de la déperdition car ce moyen cible mal.

 Fort encombrement publicitaire = phénomène de saturation.

 Cela diminue la rentabilité.

 La réactivité faible (temps nécessaire à la réalisation d’une campagne).

 Il est moins efficace pour les anciens produits et déclin pour les nouveaux produits et pour fidéliser que pour gagner de nouveaux consommateurs.

 Son action nous rend visible à la concurrence.

 Il y a un risque de surenchère publicitaire.

Plan Hors-Média :

Le plan Hors-Média est le fait d’associer un ensemble de techniques et de moyens de communication sur une durée limitée. Elle permet de susciter auprès des cibles l’achat et/ou la consommation à long terme.

Ses objectifs sont de recruter des nouveaux acheteurs (en faisant connaître le produit et en attirant les consommateurs d’autres marques) et fidéliser les acheteurs acquis (en augmentant les ventes et en effectuant des ventes croisées auprès des clients).

Exemples : foires et salons, rumeurs (par réseaux sociaux), etc.

Avantages :

 L’effet est immédiat et les ventes sont beaucoup plus importantes qu’avec la publicité.

 La baisse du prix est limitée dans le temps

 Cela gêne les concurrents (car on occupe son espace de vente)

Inconvénients :

 Cela peut dégrader la marque.

 Le plan augmente la sensibilité des consommateurs par rapport aux prix des produits.

 Son coût réel peut devenir très important.

Ce moyen est facilement contré par la concurrence.

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