Mémoire Marketing

C'est le volume de ventes annuel le plus bas depuis dix ans, selon la dernière étude réalisée par TBC Générateur d'Innovation auprès de 250 professionnels de la fenêtre (entreprises de pose, distributeurs, fabricants...) en novembre 2014.

En effet, « le marché recule pour la sixième année consécutive ! Les estimations TBC portent le marché tout juste au dessus de la barre des 9 millions de fenêtres installées en France cette année. Le marché marque ainsi un repli de 5,2 % par rapport à l’an passé », précise le rapport qui a approfondi plus précisément trois points cette année : les ventes par zones géographiques, la valorisation du marché par matériau et la part des importations par matériau.

Débouché n°1 des ventes : la rénovation

En cause, la chute de la construction neuve qui impacte directement le marché. Les ventes de fenêtres pour le marché de la construction neuve marquent un coup d’arrêt notoire. Avec un recul de près de 14 % en douze mois, la construction neuve représente désormais à peine plus du tiers du marché, chiffre l'étude.

« Le contexte économique pèse sur le moral des Français, le budget des entreprises et les capacités de financement. Confrontés à la baisse du pouvoir d’achat, les incertitudes de l’emploi, les acheteurs sont attentistes, les projets de construction sont annulés ou reportés. De plus un problème de financement important se pose, les banques, contraintes à retrouver une trésorerie qui leur est propre, restreignent les prêts qui étaient plus facilement accordés jusque là », écrivent les consultants de TBC.

En revanche, les ventes en rénovation redressent légèrement la barre, un mouvement déjà entamé depuis 2012 . « La volonté des Pouvoirs Publics de soutenir la rénovation énergétique semble enfin porter ses fruits », peut-on lire dans le rapport. La rénovation reste ainsi le débouché n° 1 des ventes de fenêtres.

Course à la performance

Du côté des performances des fenêtres, le marche semble porté par l'exigence des réglementations et des contraintes imposées par le gouvernement en termes d'aide (éco-conditionnalité), explique le rapport.

En 2014, ce sont plus de 44,7 % des ventes qui concernaient des produits avec une performance thermique (Uw) supérieure à 1,4 alors qu’en 2012, cela ne représentait que 22 % des ventes.

Les produits les moins performants (ayant un Uw>2) ont maintenant disparu du marché (moins de 1 % des ventes) et les produits les plus performants (ayant un Uw<0,8) représentent cette année 0,8 % du marché.

L'aluminium et les couleurs gagnent du terrain

Coté matériaux, l'aluminium est le seul matériau qui n’est pas impacté par le recul des ventes de fenêtres. Les fenêtres aluminium représentent désormais plus du quart de ce marché en terme de ventes. Si l’on considère la répartition du marché en valeur, l’aluminium joue presque à part égale avec le PVC cette année.

Le PVC reste cependant le premier débouché même s'il accuse cette année un nouveau repli, tout comme le bois et les fenêtre mixtes aluminium bois.

Enfin, la personnalisation

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