Mauboussin Diagnostic

Sommaire

I-Présentation de Mauboussin 2

II-Diagnostic externe de la joaillerie de luxe 3

1- Analyse de Pestel 3

2- Analyse de Porter 4

a- Les clients 4

b- La concurrence 4

c- Les produits de substitution 6

d- Les nouveaux entrants 6

e- Les fournisseurs 7

III-Diagnostic interne de Mauboussin 9

1- Cible 9

2-Mix marketing 9

a- Le concept du produit 9

b- La politique des prix 10

c- Le mode de distribution 11

d- La stratégie de communication 12

3 -SWOT 14

IV-Déclinaison de la nuit d'amour : l’ « Etreinte amoureuse » 15

1-Le concept 15

2-Stratégie marketing 18

a-pricing 18

b-communication 19

c-distribution 20

V-Conclusion 21

I- Présentation de Mauboussin

Mauboussin est une entreprise qui doit son existence au joaillier M. Rocher.

Cette enseigne a été créée en 1827 dont le siège se situe sur la prestigieuse place de Paris : la place Vendôme.

En 1873 et 1878 Mauboussin a participé aux Expositions universelles de Vienne et de Paris. En 1878 la maison est couronnée par une médaille.

C’est ensuite en 1955 que l’entreprise ouvre sa boutique sur la célèbre place Vendôme. Actuellement, c’est Dominique Fremont, homme d’affaire suisse, qui en est le propriétaire et Alain Némarq, le directeur général.

Cette entreprise familiale est devenue une référence dans le domaine des bijoux et possède un statut d’expert en joaillerie.

Historiquement, Mauboussin est la première marque à commercialiser des bijoux de luxe à prix réduits et avec une logique s’éloignant des coutumes habituelles.

Ce grand pas en avant lui a permis de se distinguer dans le secteur du bijou grâce à une volonté de démocratiser le produit et moderniser la marque.

De fait, elle prône la créativité et l’innovation qui se vérifient à travers ses différents produits proposés. Cela se constate également à travers sa stratégie marketing peu courante dans le monde de la joaillerie ou en sens plus large, du luxe.

Nous allons à présent vous présenter l’étude de marché du secteur des bijoux de luxe et joaillerie et vous exposer notre approche concernant la commercialisation de la bague « Nuit d’Amour » ainsi qu’une déclinaison de gamme.

II- Diagnostic externe de la joaillerie de luxe

1- Analyse de Pestel

En 2008, en France, le marché de la joaillerie/bijouterie dégageait un chiffre d’affaires de 5,3 milliards d’euros TTC. Le marché possédait un volume des ventes de 65 millions d’unités vendues.

PESTEL | Opportunités | Menaces |

Politiques |

La valeur des exportations de diamants de Sierra Leone a chuté de 20% l'an dernier.

Depuis le 28 décembre 2009, le gouvernement a imposé une nouvelle taxe à l'exportation de 15% de la valeur des pierresdépassant les 500 000 dollars. |

Economiques |

A cause de la crise financière que nous venons de traverser, certaines personnes se sont fortement enrichies.

Par exemple, le magazine « Fortune » a publié la liste des personnes les plus riches au monde

Cependant, la crise a eut des effets néfastes sur le pouvoir d’achat des ménages et sur leur consommation.

A l’inverse donc des gens se sont retrouvés plus pauvres et plus démunis. |

Sociales |

De nos jours, notre société accorde une très grande importance à l’apparence.

Il y a un fort désir d’imitation et consommation sociale.

Le milieu de la joaillerie connait de nombreux accidents du travail .

C’est un travail minutieux, manuel, et où l’on doit utiliser des instruments à risques.

De plus, dans ce secteur la communication est basée sur le « bouche à oreille ».

Enfin, le milieu du luxe est très largement basé sur la fidélité et les clients sont attachés à la marque donc il ne faut pas les décevoir sous peine de les perdre de façon définitive. |

Technologiques |

Passage de l’artisanat à l’industrie où les nouvelles technologies et l’innovation sont des facteurs de différenciation et d’amélioration de l’activité.

Avènement d’Internet a permis de créer un nouveau canal de distribution et a séduit les clients de ce milieu. Néanmoins cela augmente les concurrents et l’intensité concurrentielle du secteur. |

Environnements |

Ce secteur a besoin d’utiliser des produits et liquides spécifiques. Cependant ces derniers sont hautement polluants et concourent à la mise en place de protocoles spécifiques. |

Légales |

Processus de Kimberley qui impose la certification des diamants pour éviter leur utilisation par des rebelles pour le financement d’activités diverses. |

2- Analyse de Porter

a- Les clients

La clientèle de bijoux de luxe est une clientèle aisée et appartenant à niveau social élevé. En effet, le luxe a pour caractéristique d’être un secteur qui se veut plus

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