Marché Jardinerie 2006 France

CIRCUITS ALTERNATIFS « JARDINERIES »

B. MOURIES pour l’ARIA / Atelier du 7 Février 2006

1 / REPERES 2004 SUR LE MARCHE DES JARDINERIES 2 / INTERETS DE CETTE PISTE POUR LES IAA

+ RAPPEL DES EXPERIENCES VECUES PAR CERTAINS PARTICIPANTS

3 / LES PRINCIPAUX ACTEURS CONNUS EN QUELQUES CHIFFRES 4 / ENSEIGNES PRESENTES EN LANGUEDOC ROUSSILLON 5 / ANALYSE DE L’OFFRE ACTUELLE 6 / QUELLE OFFRE DEMAIN ?

+ ECHANGES AVEC LES PARTICIPANTS

7/ 1ERE REFLEXION SUR APPROCHES COMMERCIALES POSSIBLES

+ ECHANGES AVEC LES PARTICIPANTS

8/ EN CONCLUSION

+ ECHANGES AVEC LES PARTICIPANTS

ANNEXE 1 : COORDONNEES DES CENTRALES D’ACHAT ANNEXE 2 : EXEMPLES DE PRIX RELEVES

Les Points 6 à 8 sont en italiques : ils expriment des opinions, des suggestions ... qui font l’objet de notre Atelier du 7 Février.

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1 / REPERES 2004 SUR LE MARCHE DES JARDINERIES

Marché du Jardinage = 5.9 Mds € * (+ 17% sur 5 ans) Poids des Jardineries = 19% soit 1.2 Mds € (dont 50 % en Végétaux)

* en comparaison : Equipt Informatique (4.3 Mds), Equipt TV Hifi (6.4 Mds), Sport (8.8 Mds).

* infos complémentaires : en moyenne 12 empl., 3 caisses et 135 pl. de parking.

Autres acteurs :

GSB (23%) – GD (17%) – LISA & AUTRES MULTISPECIALISTES (14%) – SPECIALISTES MOTOCULTURE (11%) – GRAINIERS FLEURISTES (8%) – VENTE DIRECTE, MARCHES, NEGOCES ...(6%) – VPC (3%)

Tendances contexte Jardineries :

ß marché encore atomisé mais avec de fortes hypothèses de futures concentrations (enseignes et centrales d’achat).

ß (re)Positionnement de certaines enseignes vers un territoire plus « Déco / Loisirs / Styles de vie » avec tendance à cibler CSP + :

- Truffaut : diversification poussée vers les Loisirs Créatifs (avec ateliers)

- Botanic : tendance Déco/Style de vie avec un fort engagement éthique (développement durable)

- Jardiland : une enseigne qui se cherche encore (un peu Loisirs créatifs, un peu Déco) mais bénéficiant d’une très forte notoriété

ß depuis 2 ans les Jardineries perdent du terrain au profit des GSB et des Hypers.

hors LISA

2001

2002

2003

2004

2005 *

Nbre total mags

dont créations

1071

1058

1148

1218

1302

Surf vente totale

dont créations

3.14 M m2

78 361 m2

3.23 M m2

119 208 m2

3.49 M m2

129 904 m2

3.77 M m2

137 559 m2

4.07 M m2

146 648 m2

Surf vente moyenne

dont créations

2 933 m2

3 918 m2

3 053 m2

3 845 m2

3 044 m2

3 712 m2

3 092 m2

3 199 m2

3 126 m2

3 492 m2

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2 / INTERETS DE CETTE PISTE POUR LES IAA

Intérêts pour les Jardineries

un moyen de trouver du CA en plus (même si cela restera toujours un peu marginal), du CA “stable” = désaisonnalisation, de bonnes marges, un des axes possibles de différenciation d’image vs les GSB et a priori sans réel problème de place disponible compte tenu des surfaces de vente.

Intérêts pour le Consommateur

ambiance d’achat favorable : esprit “nature”, confiance, achat plaisir, “découverte”, achat d’impulsion, no stress ...

Intérêts pour les Fabricants

secteur encore peu exploité par les IAA donc a priori moins «concurrentiel», 7 grosses centrales = peu de frais de commercialisation, une alternative à la GD pour certains / un référencement de plus pour d’autres => forcément du business en plus sans massacrer ses marges, probablement une bonne logistique centralisée (à vérifier)

+ RAPPEL DES EXPERIENCES VECUES PAR CERTAINS PARTICIPANTS

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3/ LES PRINCIPAUX ACTEURS CONNUS EN QUELQUES CHIFFRES

ENSEIGNES

GROUPES

NBRE DE MAGS

C.A 2004

ENSEIGNE

=> par mag

LOCALISATION RESEAU

BOTANIC

Botanic

47 mags (1)

190 M € = 4.1 M€

Moitié Est France

TRUFFAUT

Truffaut

43 mags (2)

375 M € (2)

Moitié Ouest France

JARDILAND (3)

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