Le marché des coffrets cadeaux en France
Recherche de Documents : Le marché des coffrets cadeaux en France. Recherche parmi 297 000+ dissertationsPar kschaefers • 25 Juillet 2012 • 453 Mots (2 Pages) • 1 424 Vues
Le marché des coffrets cadeaux en France
Quelles stratégies et quels enjeux dans un marché à très fort potentiel ?
Les coffrets cadeaux : un marché en croissance exponentielle
Le coffret cadeau est aujourd’hui indéniablement le segment le plus dynamique du marché du cadeau. Arrivé
tardivement en France, il progresse chaque année à un rythme extrêmement soutenu : d’après les prévisions
exclusives de Xerfi, il pèsera fin 2011, environ 350 M€, soit trois fois plus qu’il y a cinq ans. Matérialisés par un
package composé d’une ou plusieurs prestations de services (restaurant, hôtel, activité sportive, etc.) à offrir ou à
s’offrir, les coffrets cadeaux ont le vent en poupe. Dans son étude, la toute première disponible sur le marché du
coffret cadeau en France, Xerfi dresse un état des lieux des grands facteurs de croissance du marché dans les
années à venir.
Le dynamisme du marché attise les convoitises d’une multitude d’opérateurs
Le marché de la conception des coffrets cadeaux est aujourd’hui un oligopole en France avec la franche
domination de trois opérateurs majeurs : Smartbox, Wonderbox et Dakotabox. Pour autant, l’attractivité du
marché a logiquement intensifié la concurrence. Des géants des services aux entreprises (Groupe LaSer, Chèque
Déjeuner, Sodexo, etc.) aux spécialistes du tourisme (Offices du Tourisme, Club Med, etc.), les nouveaux entrants
sont très nombreux et disposent pour certains d’une force de frappe financière considérable, un avantage
absolument crucial dans un marché régi par les volumes et la course à la taille critique.
La distribution : un maillon clé de la chaîne de valeur de l’activité
En marge de la concurrence interne à leur activité, les pure players de la conception de coffrets cadeaux sont
confrontés à la montée en puissance des distributeurs. Car la capture de la valeur se joue en grande partie en
fonction du rapport de force avec la distribution. Les grands noms de la distribution française dans les domaines
alimentaire (Carrefour, Auchan, Leclerc, etc.), culturel (Fnac, Virgin, etc.) et même sportif (Décathlon, etc.) sont
aujourd’hui des acteurs indissociables du succès des coffrets cadeaux. L’affluence de clients qu’ils génèrent
associée à leur puissance de frappe en matière commerciale et marketing leur permettent de capter l’essentiel de
la clientèle finale et ipso facto une part majeure de la marge. Ils constituent ainsi des partenaires incontournables
des concepteurs
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