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Strategie De développement de l’entreprise

Dissertation : Strategie De développement de l’entreprise. Recherche parmi 297 000+ dissertations

Par   •  19 Juin 2012  •  894 Mots (4 Pages)  •  1 301 Vues

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L’entreprise se développe :

- Par activité

- Par internationalisation

- Par croissance interne/externe/conjointe

- Par rapprochement fusion/acquisition/alliance/réseau

Une entreprise qui tend à se développer utilise les stratégies génériques de PORTER :

- domination par les coûts

- différenciation

- concentration ⇒ stratégie de niche/focalisation/créneau

H.IGOR.ANSOFF : les voies de développement de l’entreprise

Pénétration de marché

L’entreprise essaie de développer ses ventes sur son marché. Les produits existants sont donc vendus aux clients existants. Le produit ne subit aucune modification mais l’entreprise cherche à augmenter ses recettes par des moyens de promotion ou de repositionnement de ses produits. Il faut ici convaincre les clients potentiels et les détourner de produits concurrents.

Extension du marché

L’entreprise essaie d’augmenter ses ventes par l’introduction de ses produits sur de nouveaux marchés. On a donc une gamme de produits existante sur de nouveaux marchés. De nouveau le produit ne subit aucune modification il sera juste vendu à une nouvelle cible (p.ex. par le biais de l’exportation). En fonction des différences culturelles, les produits peuvent subir de légers modifications.

produits

L’entreprise augmente ses ventes en lançant de nouveaux produits (ou des produits modifiés) sur le marché existant. Il y aura plusieurs versions des produits (différents modèles, tailles,...). Les nouveaux produits sont alors vendus à la clientèle existante par le moyen des canaux de distribution existants.

Diversification


Dans ce cas l’entreprise lancera de nouveaux produits et les vendra à une nouvelle clientèle. Il existe plusieurs stratégies de diversification :

horizontale: L’entreprise développe un nouveau produit ou une nouvelle activité susceptible de satisfaire la même clientèle, même si les nouveaux produits sont technologiquement indépendants des produits existants.

verticale: L’entreprise commence à faire l’activité de ses fournisseurs ou de ses clients.

concentrique: L’entreprise développe de nouveaux produits ou de nouvelles activités ayant une technologie complémentaire aux produits/activités existants. Ces produits peuvent attirer un nouveau groupe de clients et il y aura un transfert de compétences clés.

Diversification conglomérée: l’entreprise aura des produits/activités différents pour des marchés différents. Elle s’installe sur un marché sur lequel elle n’a ni expérience ni industrie, pour attirer de nouveaux groupes de clients.

BOWMAN (l’horloge)

1. Stratégie d'épuration

Cette stratégie consiste à proposer pour un prix réduit une offre dont la valeur perçue est inférieure à celle des concurrents. Elle s'adresse en priorité aux clients dont le principal critère d'achat est le prix. Aussi, elle n'est viable que lorsqu'il existe suffisamment de

clients qui, même s'ils reconnaissent que la qualité du produit ou du service est limitée, ne peuvent pas ou ne souhaitent pas s'orienter vers une offre de plus grande valeur.

La stratégie d'épuration ne saurait être confondue avec une stratégie de prix : alors

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