Le produit de consommation: la grenade

La grenade est un fruit parmi tant d’autres. Mais suffit-il de l’exposer au rayon fruits et légumes d’un supermarché pour qu’il soit vendu ? La grenade est un produit de consommation qui répond (au même titre que l’ensemble des produits vendus) à des règles très strictes, dictées avant tout par le consommateur. Connait-il ce produit ? L’apprécie-t-il ? Quelle valeur (financière, nutritive, festive, etc.) représente-t-il pour lui ? Ces quelques questions ne sont qu’un infime échantillon auxquelles les responsables marketing souhaitant commercialiser ce produit doivent répondre.

[...] Des actions de ciblage pourront ensuite venir compléter la segmentation. Le ciblage consiste à choisir les segments les plus intéressants sur lesquels vont être concentrés tous les efforts et investissements commerciaux. Un ciblage de type différencié, c’est-à-dire, qui vise plusieurs segments de consommateurs avec une offre spécifique à chaque segment serait intéressant à mettre en place. A ce stade, une étude de la concurrence et une étude de marché pourront être effectuées. Une analyse SWOT dont le but est prendre en compte à la fois les facteurs internes et externes, en maximisant les potentiels des forces et des opportunités et en minimisant les effets des faiblesses et des menaces pourra aussi être mise en œuvre Stratégie de positionnement Le positionnement est un choix de l’entreprise. [...]

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