Le marché potentiel guadeloupéen

Le marché potentiel guadeloupéen constitue un débouché intéressant pour nos produits comme lesfilms plastiques biodégradables dans le secteur agricole * Les opportunités pour ce marché est que l’agriculture reste un secteur fondamental et qu’il a un rôle dans l’économie des DOM-TOM lescontraintes sont que depuis quelque années il subit un déclin même s’il reste un pilier. * les différents types de clients potentiels sont des agriculteur ou des entrepris lie a au secteur d’active agricole* Contrat de vente * la société Biocool répond au projet lancé en 2003 qui a pour but de favorise l’écologisme. * Les motivations qui peuvent pousser les entreprises à adopter les produitsBiocool et une aide de l’état de 10 000 Euro. * Les caractéristique du produit proposé par Biocool est qu’il est biodégradable qu’il est moins polluent que les plastique traditionnel * Lesinformations que nous aurons besoin pour étudier la concurrence sont un relevé des concurrents déjà en place sur le secteur, une étude de marche effectués au prêt des principaux intéressés pour savoir si... [à continuer]

Contexte général de la relation |   |

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Analyse des contextes | Aspects juridiques, socio-économiques,mercatiques et organisationnels |   |

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Le contexte économique |* Biocool envisage de se lancer sur de nouveaux marchés et tout particulièrement les DOM-TOM : ils veulent s’insérer sur le marché Guadeloupéen. En effet, il y a de nombreuses entreprisesagricoles susceptibles de constituer un débouché intéressant pour le produit phare : les films plastiques agricoles biodégradables. * Opportunités : Région qui se modernise, qui crée des emplois (ce quiréduit le chômage), c’est un secteur fondamental en Guadeloupe avec 7% de la population active qui travaillent sur 10 300 exploitations agricoles(Marché intéressant pour biocool).Contraintes : * Typede clients : professionnels uniquement (agriculteurs, horticulteurs …) * Forme de l’acte d’achat :généré par le contexte environnemental * Besoin auquel répond le produit :ils répondent a un besoinécologique et environnemental. * Motivations d’achat :Protéger la planèteFreins d’achat : Le coût d’équipement * Caractéristiques produit : Commercialisation de plastiques biodégradables: - Quiréduisent l’impact écologique et qui sont fabriqués par des biomatériaux, issue de ressources renouvelables (céréales), durables et biodégradables.   |

Le contexte organisationnel | * Organigrammede l’entreprise :L’entreprise emploie 143 personnes : * 80 personnes travaillent à la production * 5 travaillent au service d’achat * 10 sont des administratifs * 5 s’occupent de la fonctioncomptabilité –financesLes 42 salariés restants constituent la force de vente de l’entreprise : * 7 commerciaux responsables d’un secteur ( nord de la France, Bretagne, Ile-de-France, Est, Centre,Sud-Ouest, Sud-est), ainsi que la directrice commerciale qui les encadre. * Etendue de l’activité :Commercialisation uniquement en France ( en vue de s’introduire sur le marché guadeloupéen) *

Quel est le produit proposé ? 

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