Le groupe CASTEL

INTRODUCTION

Nicolas est enseigne du groupe CASTEL qui regroupe plus de 475 magasins dans toute la France. Elle possède également plusieurs succursales à l’étranger : 25 en Angleterre, 8 en Belgique, 1 en Allemagne et 5 en Pologne. Le concept lancé en 1822 a pour thématique de fournir une qualité supérieure de vins et alcools à un prix raisonnable. Ceci fera d’ailleurs la renommée de la maison NICOLAS. Il réalise en 2004 un chiffre d’affaires de 200 millions d’euros.

Nicolas a toujours su innover même à partir de ce produit vieux comme le monde : le vin. En effet, il a réussi à offrir une gamme complète des vins de France et des vins de terroirs. Il a également lancé le Beaujolais nouveau sur Paris et à renouveler l’attrait des vins de pays avec sa gamme des petites récoltes aux couleurs gaies et chatoyantes. De plus, cette gamme est vendue à des prix très attractifs pour le consommateur.

En accord avec la direction de Nicolas, nous avons décidé d’importer ce concept au- delà des frontières européennes : La Russie. En effet, la Russie et ses 145 millions d’habitants paraissent être une cible privilégiée pour notre produit. De plus, le marché du vin est en constante progression et le vin semble être un indicateur social. De plus l’intérêt de cette nouvelle implantation serait de promouvoir les vins français à l’étranger et d’essayer de vendre des produits russes dans nos magasins afin de coller parfaitement au marché.

Dans un premier temps, nous allons étudier les opportunités de l’exportation des vins et spiritueux en russie. Dans un deuxième temps, nous étudierons, les risques de l’exportation de l’entreprise Nicolas en Russie, pays que nous allons comparer a la chine et a L’Inde pour une étude plus objective. Enfin, nous étudierons dans un troisième temps le marketing mix des vins et spiritueux de l’entreprise Nicolas.

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I. PRESENTATION DE L’OPPORTUNITE DU PRODUIT EN RUSSIE

A. Le produit

Le caviste Nicolas comprend dans sa gamme de Vins Français plus de 200 références de bordeaux, mais également de nombreuses références pour les vins d’autres régions françaises ( Bourgogne, Champagne, Vallée de Loire-Centre...).

En plus de ce large choix de vins, Nicolas propose une importante variété de spiritueux comme Vodka, Whisky, Armagnac, Gin.

Nicolas, en conformité avec ses valeurs, permet aux petites bourses d’acheter du bon vin. Il dispose en effet de vins accessibles à partir de 1,70€. « Les petites récoltes » de Nicolas en sont la parfaite illustration, ces vins du terroir permettent au plus grand nombre de découvrir la diversité de la production française à bas prix (13 références de rouges, blancs et rosés à un prix allant de 2,00€ à 2,90€).

A coté de cela, Nicolas dispose de vins de qualité comme des grands crus de Bordeaux, du Champagne très renommés et des whiskys de qualité. Ces produits haut de gamme cible une clientèle plus aisée et avec des moyens financiers importants.

B. Le Marché Russe

Selon les syndicats de vignerons russes, le marché du vin en Russie est estimé entre 350 et 400 millions de litres par an. Le marché russe du vin est actuellement l’un des plus porteurs du monde.

La consommation de vin par an par habitant est estimée dans les années 1970 à environ quinze litres. En 1985, suite à la loi anti-alcoolique, on observe un écroulement total de la consommation de vin qui va s’accentuer avec le début de la perestroïka (1990). Cette diminution pendant cette période, peut s’expliquer par le faible pouvoir d’achat de la population et par le coût élevé du vin. Cependant depuis 1996 (graphique ci-dessous), le marché du vin semble progresser constamment (taux actuel de croissance de 12% par an). D’après ce graphique, on peut voir que les analystes prévoient une forte croissance de la consommation dans les prochaines années.

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1969 1972

1975 1978

1981 1984

1987 1990

1993 1996

1999 2002

2003 2004

2005 2006

2007 2008

2009

Les dernières études ont montré que dans les prochaines années, le marché russe du vin devrait considérablement s’accroître. D’après les experts, il devrait même tripler dans les 4-5 prochaines années. En volume l’augmentation de la vente des vins devrait bondir de 50% d’ici à 2009 soit une croissance moyenne du marché de 20% par an durant 3 ans. Ceci nous laisse espérer de bonne perspective en termes de croissance pour le futur.

C. SWOT

20 18 16 14 12 10

8 6 4 2 0

L'evolution de la consommation de vin par personne en Russie

Année

17,2

14,2

14,7

14,7

12,3

13,7

13,2

12,7

6,4

9,1

6,1

2,9

2,9

3,4

4,2

4,3

4,6

4,9

6,9

FORCES

FAIBLESSES

- Nicolas a déjà réussi à s’implanter dans plusieurs pays comme l’Allemagne ou la Pologne.

- Les gammes proposées par Nicolas sont très diverses et accessibles pour toutes les bourses.

- Nicolas ne commercialise pas que des vins mais aussi des spiritueux.

- Les vins français bénéficient d’une très bonne image dans la société russe.

- Les autorités sanitaires russes ont interdit d’importer les vins d’origines moldave et géorgienne (hors

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