La caractérisation du réseau But

La caractérisation du réseau But

Forme juridique La Forme juridique de but est une SAS .

Enseigne(s) SESAME, But,but city et but cosy, darty et comet (groupe Kesa Electricals)

Positionnement Positionnement BUT -Retour au « juste prix »But a toujours eu sur ce thème une bonne image, mais le problème, cestque lenseigne était en réalité de plus en plus décalée par rapport à laconcurrence, surtout dans lameublement et la décoration, avec parfois desécarts de prix pouvant aller jusquà 30 %. Pour résumer, But a fait plus de la montée en prix que de la montée en gamme, ce qui a déconnecté l enseigne du marché et de la clientèle historique. Ils ont donc décidé de remettre en place massivement les premiers prix, qui avaient bien souvent disparu, et de renforcer la signalétique en magasins autour de ces produits.L'objectif est de restaurer la compétitivité sur l'entrée de gamme, sans renoncer, pour autant, à une offre moyenne gamme de qualité.   Positionnement multi spécialiste Multispécialiste pour l’équipement de la maison et démocratisation de l’équipement intérieur- associées à des valeurs comme le choix, la Frenchtouch, la qualité, les conseils, le prix et le respect du client, ont donné naissance à une marque à l’écoute des attentes de ses clients, une marque pour toutes les pièces et tous les styles de la maison, une marque pour une vie moderne. - Modernisation de l’offre But se devait de définir une nouvelle stratégie produits et collections. Ainsi,de gros chantiers ont été entrepris au niveau de la clarification de l’offre, du renouvellement des gammes». Bilan : 70 % du catalogue sont des nouveautés.

Stratégie générale " Stratégie globale de l’entreprise :

• Objectifs et enjeux stratégiques :Faire de But l’enseigne de référence sur son marché en terme de :

- Positionnement : le multispécialiste de l’équipement de la maison - Fonctionnement : performante avec ses outils de logistique et de gestion

- Fréquentation : une enseigne populaire au sens large, ouverte à tous

-Attractivité : une enseigne de première intention pour l’équipement de la maison -Rentabilité : augmentation des marges et des résultats

-Taille : une couverture nationale homogène

Les piliers de cette stratégie « totale » :une révolution culturelle qui touche au :

« Front office »(Contenant, contenue et communication) avec les 3C « Back office » (Informatique, logistique et service)

= Le passage au plus bas prix toute l'anné.

-Depuis peu, BUT a intégré un 4e pilier dans sa stratégie de rénovation de l’enseigne qui est le Client. BUT préconise en effet « Chaque jour l’esprit service ». Ceci est un nouvel état d’esprit, une philosophie

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