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a prospection sur les marchés étrangers

La prospection englobe les différentes techniques d’approche utilisées pour trouver des clients. Les actions de prospection peuvent être initiées à partir de la France ou directement sur le marché étranger.

Prospection en France

Pour prospecter des clients étrangers sans quitter la France, vous pouvez :

Participer à des foires et des salons spécialisés, ce qui vous permettra d’entrer en contact avec des partenaires étrangers,

Rencontrer des délégations étrangères venant en France afin de nouer des relations avec des acheteurs potentiels.

Prospection dans le pays cible

Deux solutions existent pour vos actions de prospection : prospection individuelle ou collective.

Prospection organisée par votre entreprise

Participez à des salons ou manifestations à l’étranger :

La présence de votre entreprise sur un salon à l’étranger permet de mieux connaître le marché et ses attentes, faire apprécier vos produits, rencontrer des partenaires, étudier les concurrents (produits, prix, stratégie), trouver des prospects et des clients.

Effectuez une ou plusieurs missions d’approche à l’étranger :

Vous rendre sur place est indispensable pour cerner les attentes des clients potentiels et sélectionner des partenaires intéressés par vos produits. Pour bien préparer votre voyage, consultez les services export des chambres de commerce et d’industrie ainsi que les conseillers d’Ubifrance.Les missions économiques françaises à l’étranger peuvent également vous apporter une aide efficace.Vous pouvez vous mettre directement en relation avec la mission économique du pays choisi et lui demander de vous organiser un programme de rendez-vous avec des contacts ciblés sur place : acheteurs, partenaires industriels, distributeurs, interlocuteurs commerciaux, prestataires et vous obtiendrez une fiche détaillée sur chacun d'entre eux. La prestation vous sera facturée sur devis en fonction du temps passé.

Prospection collective

Afin d’être plus efficace et de limiter les coûts de prospection, depuis fin 2005, les pouvoirs publics favorisent des actions de promotion collectives avec le « label France», dans le cadre du dispositif Cap export.

Les entreprises françaises sont incitées à se regrouper pour effectuer des missions collectives de prospection à l’étranger : présentation des différents produits et rencontres avec des acheteurs ou partenaires étrangers. Le fait d’obtenir le label France renforce la position des entreprises concernées sur le marché cible.Des informations détaillées et un soutien financier peuvent être obtenus en s’adressant à Ubifrance.

Les réseaux de Partenariat France

Il s'agit d'une association qui regroupe 35 grands groupes français de l’industrie, des services et de la distribution implantés à l’étranger. Ces groupes mettent leur expérience

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