L'agent Immobilier

INTRODUCTION : L’agent immobilier vend et loue des appartements, des maisons, et des locaux commerciaux ou industriels. Il est un intermédiaire dans les transactions portant sur des biens immobiliers : ventes et locations. Cet agent peut-être un travailleur indépendant ou en entreprise. Les agents immobiliers se spécialisent avec de l’expérience, ainsi que leur mode de rémunération. Ils répondent aux besoins des particuliers : logements, garages, terrains…

Problématique : L’agent immobilier, à ses risques et périls...?

I) Formation requise

L’accès à ce métier se fait avec un Bac+2 Commercial et notamment le BTS professions immobilières.

Niveau Bac + 2

 BTS professions immobilières, management des unités commerciales, négociation relation client

 DUT techniques de commercialisation

Pour être salarié dans une agence, un BTS Commercial peut suffire.

Niveau Bac + 3

Il existe de nombreuses licences professionnelles permettant d'accéder au métier :

 Licence pro activité juridiques spécialité droit et gestion immobilier

 Licence pro activité juridiques spécialité management et droit des affaires immobilières

 Négociateur immobilier

Avec un bac + 5 et plus

Plusieurs masters forment au métier d'agent immobilier :

 Master pro : droit immobilier

II. Activité quotidienne

L’agent immobilier vend, loue des appartements, des maisons... Sa mission est de trouver un acquéreur ou un locataire potentiel. L’agent est tenu d’assurer une mission de renseignement et de conseil auprès de ses clients. A partir des données recueillies, il scelle un accord avec son client sous la forme d’un mandat de vente ou de location. Une fois cela terminé, il accompagne les acquéreurs dans leurs démarches financières et administratives.

L’agent immobilier se charge d’autres démarches :

o il rédige un descriptif du bien et passe les annonces nécessaires dans les journaux et sur les sites internet.

o il reçoit les appels des acheteurs potentiels et gère lui-même le carnet de rendez-vous et se charge des visites.

o Il peut aussi faire signer des compromis et promesses de vente

III. Atouts et difficultés du métier

a) Un négociateur mobile

Commercial avant tout, l'agent immobilier doit posséder des qualités humaines et relationnelles : Esprit de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress, réactivité et la mobilité lui sont également

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